多元化还是专业化[情景案例]

2011-2-25 14:26| 查看: 484114| 评论: 3|原作者: 安妮

摘要: 李长江心情复杂地看完上半年的财务报表，然后拨通海菁的电话：“你好海总，我是长江，报表我已看过，请你到我办公室来一下，谢谢。” 东江集团财务副总裁海菁放下电话，立刻疾步向董事长办公室走去，她清楚地知道董事 ...

8：45，她打开电脑，浏览着刚刚收到的电子邮件。秘书阳青小姐突然推门进来，急忙交给她一份商业传真。李姗姗一扫内容，脸色大变，匆匆向董事长办公室走去。
看到李姗姗神色匆忙地进入办公室，李长江问道：“出什么事情了？”
“这是摩通投资公司刚刚发来的传真，他们决定取消与我们的投资合作项目。”李姗姗快速将传真递给自己的老板。
“怎么会出现这种情况？我给他们打个电话问一下究竟怎么回事。”李长江看过传真，表情凝重地说。
“根据这些著名投资公司的工作惯例，如果他们决定取消投资项目，一般是公司决定，我们很难影响他们改变这一决定。”李姗姗分析道。
“你马上与盛韬投资公司联系，看是否能够与他们继续进行合作洽谈。一有消息立刻告诉我。”李长江紧急部署着。
“好的，我立即去办。”李姗姗转身离开老板的办公室。
次日8：30，李姗姗提前到李长江办公室等候老板。昨天直到深夜11：00，她才联系上盛韬投资公司的主管，这位著名的投资家非常遗憾地告诉李姗姗，关于东江航空的投资计划，已经在两天前的一次会议上被总部主管部门否决了，他对此表示遗憾，同时也表示未来有机会可以再考虑合作。
李姗姗随后又给投资界其他几位著名的投资家打电话，获得的信息基本上是一样的——鉴于目前恶劣的金融环境和公司资金状况，短时间内不再讨论3000万美元以上规模的投资项目。
9：17，李长江推门进来。看着他那疲惫的样子，李姗姗知道自己听不到利好的消息。
“摩通公司取消投资计划，是由于他们美国总部遭遇极其严重的投资损失，已经没有资金供他们投资了。”李长江忧郁地告诉自己的部下，然后又讲道：“你那里的情况，我也了解了一下，看来我们必须考虑与国内三大国有航空公司合作。你立即联系东方航空的领导，过去这家公司没有敌视过我们，看能否与他们洽谈合作。”李长江说。
“东方航空？他们一直处于严重亏损，可能没有能力帮助我们。我建议与南方航空联系一下，他们是三大航空中赢利水平最高的。”李姗姗提议道。
李长江答道：“好的，按你的意见，如果他们都没有合作意向的话，你也可以试探着与国航公司联系一下。”
“国航公司一直敌视我们，他们会与我们合作吗？”李姗姗怀疑老板是否病急乱投医。
“国航敌视我们，是因为他怕我们发展壮大后影响他们在中南的市场。目前三大航空公司中，国航在中南市场力量最弱，如果我们主动提出合作，他们一定愿意，问题是合作条件是否对我们有利。毕竟他们太过强大。”李长江分析道。
李姗姗还是很佩服老板对国内市场的分析判断力。

面临战略撤退
一个月后，李姗姗将与三家航空公司洽谈的初步情况形成一份报告呈报给李长江。
“李董，你判断得非常正确，基于南方航空在南中国市场建立起强大市场优势，他们现在关注的焦点是东北与西北市场，对我们提出的合作没有兴趣。而东方航空深陷亏损深渊自顾不暇。只有国航公司对合作建议表示极大兴趣。”
听完李姗姗的汇报，李长江郁闷了一个多月的脸上终于露出一点微笑：“国航公司的合作意见是什么？”
李姗姗回答：“他们提出要控股，不然他们不合作。”
“这是他们一贯作风。”李长江低声言道，“如果他们控股，就意味着我们将失去对东江航空的经营权，只能做一个投资股东。我们将失去两年多来在航空业务方面的一切努力！”
李姗姗分析道：“如果能够通过与国航合作换取一定资金，专注我们集团的旅游业务，我们还是有发展机会和市场空间的。”
“这些你曾经告诉过我，问题是东江航空公司就像我的孩子，要卖给别人感情上一时难以接受，我再慎重考虑一下，然后我们再讨论与他们的谈判工作。”李长江忧郁地说。
看着自己老板坦率地讲出这番动情的话语，李姗姗心情也有些沉重，她默默地离开老板的办公室，将门轻轻地带上。
如果你是李长江，你是出售东江航空专注于旅游业务、还是再设法拯救航空业务，坚持既定的相关多元化战略？

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