狼性，中国营销的时代性格

2011-2-28 15:39| 查看: 459196| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 大学里的“书呆子”，从事营销以后竟然变得狼性十足。这样的蜕变，不仅是作者本人，相信很多营销人都经历过。这样的蜕变，是中国营销在特定时代的必然产物。甚至可以说，在某个特定的时代，缺乏狼性的营销人很难生存 ...

中国的改革开放是对内搞活，对外开放。开放之初才开始萌芽的中国企业，不得不直接面对跨国公司，而他们之间的差异不是一两个数量级的。这样，中国企业哪有底气显示王者之气？如同猴子要像狮子一样显王者之气，不仅让人笑话，还要吃亏。
王者之气靠的是威慑力量，不战而胜。狼本身不具备威慑力量，却极富攻击性。中国企业的营销，同样是极富攻击性，以至于不断有人提出中国企业要学会“双赢”。其实，在形成足够的规模并形成“恐怖平衡”之前，“双赢”是不存在的，以狼性打破平衡、改变格局才是中国企业希望得到的结果。
狼的体格和实力，如同当初中国企业的整体规模和实力，但狼能够与比它的体格大得多的动物相抗衡，这与中国企业太相似了。很多人总是不断贬低中国企业，以为中国企业不是跨国公司的对手，甚至担心加入WTO后有些行业会“集体消失”。正如狼的智慧敢于抗衡比它规模大的动物一样，中国企业所具备的狼性使得它能够对抗跨国公司。这么多年的实践证明，在中国企业与跨国公司的对抗中，中国企业的整体实力不是下降而是上升了。当然，中国企业的狼性行为也遭遇了某些人的不屑。
与狼的体格和力量相似的动物很多，为何是狼独受人们的关注？因为狼的能量和行为超出了它的体格与力量。规模不大但希望有所作为的中国企业，当然希望像狼一样受世人关注。
　　
王者之气是不是比狼性更崇高
　　
中国企业有很强的狼性色彩，中国营销人同样如此。
曾经出任于惠普（中国）的高建华先生说，跨国公司重视后台表演（战略、研发、企划等），中国企业擅长前台表演。后台表演凭的是实力，前台表演凭的是智慧和精神。后台表演打的是“钱海战术”，有多少钱就能干多少事；前台表演拼的是人海战术，没有钱也想干事。
初期的中国营销，靠的是跑马圈地做市场，技术、产品、战略、企划等几乎为空白的情况下，靠的是营销人员的智慧和精神，没有狼的机警、智慧、灵敏是很难生存的。没有一战的实力，却有一战的勇气。在这样的时代背景下，除了狼性精神，还有什么制胜之道？
狼是群体动物，狼之可怕不在于个体而在于群体。经常有人批评中国企业之间缺乏合作意识，但作为一个市场观察者，我却发现中国企业有高度统一的群体行为，这是让跨国公司非常害怕的。

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