成也冒险，败也风险

2011-3-11 13:58| 查看: 374937| 评论: 0|原作者: 刘征

摘要: 如果一个企业家没有战略风险管理意识，那就是个职业赌徒。

竞争风险：市场竞争本身就包含了多重风险，首先是产业发展趋势的变化，曾经独霸胶卷行业数十年的柯达公司却因为数码时代的到来而黯然退到舞台的边缘，这就是产业迅速演变的风险。其次是竞争对手暗算的风险，这次输掉的是日本公司——丰田。数十年积累起来的品牌声誉被一个踏板消磨殆尽，丰田车确实有问题，但是其他车的召回就一定比丰田少吗？根据郎咸平的分析，这件事的总策划是福特公司，执行者是福特公司培养的一个打入丰田内部5年的律师比勒，利用其在丰田的工作便利，完整地搜集了丰田所有的风险数据并选择了踏板作为突破口。所以，任何一个风险点的忽视都可能导致竞争战略的彻底失败和比收益大得多的损失。
合作风险：合作风险比竞争风险更难防备，因为这种风险来自于良好的意愿，至少对承担风险这一方看起来意愿非常良好，远的有美加净被雪藏，致使其品牌与市场份额大幅下降，令外资在导入期不费吹灰之力击败领头羊；近的有达能与娃哈哈的纠纷。
3.内部运营风险（即企业本身经营中存在的重大风险点）
商业模式的风险：例如本文中太阳乳业的案例，一方面拖供应商的货款，一方面要求经销商提前打款，这种空手套白狼的商业模式是不可持续的，甚至都说不上是商业模式。与之类似的做法确实是有，比如史玉柱用后付费的广告换来第一笔订单的故事，但是你看史玉柱后来还做这个吗？你看诸葛亮敢用两次空城计吗？企业家需要冒险精神，但更需要适可而止，懂得风险控制。
组织架构的风险：本案例中家族式管理架构和家长式管理风格可能隐藏了决策失误且无人监督的风险，同样类型的风险反映在很多企业的营销架构上，区域销售负责人不仅掌握了大量的客户资源，而且开始转移部分客户资源到自己开设的OEM公司，而母公司却毫无察觉或者毫无办法，这些都是笔者在咨询服务的过程中发现的深刻案例，有必要提醒企业家做好此类风险的管理。
财务和汇率风险：财务风险主要来自两个方面：资产负债率过高和现金流不足。汇率风险则主要是原材料或者销售地在境外的企业关注。不久前中信泰富爆发的外汇合约巨亏即为风险控制体系出了问题，如果主要控股股东中信集团不提供15亿美元的备用信贷，中信泰富将陷入破产境地。想想这么大的蓝筹股公司因为风险控制机制不奏效而濒临破产，更何况规模不大信誉不佳又没有风险管理机制的太阳乳业？
投融资风险：投资风险的典型例子是摩托罗拉的铱星计划，其风险扩散带来的后果影响至今，成为摩托罗拉盛极而衰的转折点。融资方面在近年表现突出的风险是对赌协议，大部分对赌失败的企业都是因为设定了过高的目标，为达到目标过分注重短期利益，大量采用扩张和并购等方式完成虚胖式增长，结果肥皂泡破灭导致被接管。

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