别怪我不好，只怪我太早

2011-3-23 11:16| 查看: 184961| 评论: 0|原作者: 王蓁

摘要: 一个彬彬有礼的儒雅书生向一大家闺秀提亲，结果被两个彪形大汉拦在了门外，结果灰溜溜地离开了——这就是百思买离开中国的场景。　　成就辉煌的百思买模式百思买自1966年成立、1983年开出了第一家大型家电专业卖场， ...

　　
其二，在经营模式上需要更好地落地，并分析中国的竞争市场。
租赁模式和购买模式的不同，使得厂家与商家的关系也有了微妙的差异：租赁联营模式是厂家驻店销售，助销员和厂家的利益与商家捆绑，卖不好，自己的投入产出比不合理；先款后货模式则使得厂商缺少催收货款的压力，减少了销售压力，因而很难有动力对终端投放更多费用。
　　
其三，缺少先发优势。
国美、苏宁在十几年的快速发展中已经形成了一个固定模式，且这种模式是与上游厂商经过了长时间磨合的结果。最为关键的是，国美、苏宁在中国开发的门店都在千家左右，可以说已经占据了大部分的江山。而此时的市场状况与十几年前的市场状况已完全不同：当时的家电销售企业以区域化的百货店和中小批发商为主，如今美苏在各个省份都已经占有绝对优势，且已经形成了连锁之势。百思买要想冲开这个枷锁，必须经历较长时间，但股东不会等待。
　　
其四，厂商难以掌控终端。
在终端为王的年代，上游厂商都希望能够掌控终端，都希望在终端的卖场派驻助销员、自主展开新品推荐活动、收集一手的终端信息。但百思买模式虽然减少了厂商的下游成本，但也让厂商掌控终端的目的难以达到，因而难以获得厂商的大力支持。
　　
其五，厂商需要快速开拓终端。
在市场缺乏充分竞争的时代，以国美、苏宁为代表的商业模式有其特殊的存在空间：从产业链角度看，他们为大多数无力开拓渠道的厂商提供了天然的全国连锁；而从消费者立场看，3C卖场的出现也带来了全新的消费体验。而百思买作为新入中国的企业，始终是摸着石头过河，始终没有找到成功快速扩张的模式。

那么，百思买模式是否就真的不适合中国市场？其实，这就像当初大型综合超市进入中国一样，虽然困难重重，但消费者毕竟是喜欢这种购物模式的。总之，不是不好，时候太早。

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