五星电器永远只是个马甲！

2011-3-23 11:19| 查看: 221489| 评论: 2|原作者: 能杰

摘要: 百思买撤店，嘲笑者有之、暗自庆幸者有之、幸灾乐祸者亦有之。主流观点均在批评百思买经营思想僵化、一意孤行、孤芳自赏、不懂得本土化经营终撞南墙等等。作为全球最大的3C零售航母，百思买真的不知道本土化吗？百思 ...

　　
项庄舞剑，意在沛公！
　　
我个人认为，作为一个全球3C零售巨头来说，在任何情况下，它都不会、更不可能甘心放弃其苦心经营近半个世纪的“百思买”品牌，甘心让五星电器这个本土品牌大放异彩。
那么，现在百思买为何却这样做了呢？
这是因为在中国大陆地区，全国市场已然形成了美苏两大家电巨头共生共荣的局面，并对上游生产厂商形成了较强的影响力。百思买2006年才进入大陆市场，已错过了国内门店黄金拓展期，其运营模式又不适应国内市场，关闭9家业绩不佳的百思买门店，是为了能集中资源，先利用五星电器的本土化经营模式来抢夺市场。这可说是其战略上的重大调整。
百思买在国内一直采取买断经营，自己承担样机与损耗，并由自己按加价率招募员工负责营销，不像美苏那样收取庞大的进场费与各种赞助后，还将样机等转嫁给上游生产厂商。因此，在国内众多上游生产厂家看来，国美、苏宁要蛮横霸道得多，百思买则更显温良贤淑、讨人喜爱。
这是中国市场未来的主流运营模式。不难预见，未来这种模式得益于百思买强大的资本优势与运营能力，将成为国美、苏宁的强劲对手，形成“三足鼎立”的市场竞争格局。
百思买此番舞剑，意在沛公。笔者研判它不可能放弃中国这个全球最具活力的第二大经济体市场，更不可能投入巨资花大力气去培育一个“外国品牌”而放弃自己苦苦经营近半个世纪、洒满汗水与心血的世界级著名品牌。百思买启用五星电器仍属权宜之计。笔者预测，待市场具备一定规模、逐渐成熟时，“五星电器”这件如今不得不穿的马甲必将被无情弃之！

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