传统零售巨头抄近道

 

文/王稀达

中国的电商人士喜欢拿美国电商的当前格局说事儿，在美国电商的TOP10中，传统零售占据了七席，当然，排在第一位的是亚马逊，是个纯得不能再纯的B2C。
这种新旧各有特色的格局，也是中国电商界口水的肇始，不过在分析格局的时候，不能仅仅看到格局的现状，还要看到格局产生的背景和推动格局变迁的动力。否则便多少有点选择性无视。
1.美国的传统零售做网络零售起步很早，基本上和纯电商时间上同步。不过，许多传统零售当初做电商只是出于战略防御的需要，但积累的经验与知识，至少可与纯电商形成战略均势。
2.美国的传统零售企业信息化水平非常高，并不逊色于纯电商，不提Wal-Mart这种天上飞卫星的巨无霸，各类小型连锁超市，普遍有非常完善的销售预测和库存周转系统。
3.美国的流通行业基础设施，特别是仓储物流完备，纯电商的先发优势并不算很大。而在中国，以京东为首的大B2C在后端的重资产投入已经形成了巨大的竞争门槛。
4.中美两国的渠道层级也大不相同。在美国，品牌商企业的渠道层级也较为简单，这使得品牌商在处理电子商务渠道与传统渠道的关系时，少了很多掣肘。而中国，品牌商线上线下的利益分配冲突让他们很难拿捏平衡的分寸，所以，中国电商的格局复杂难测，也与供应商的态度有很大干系。
对比美国电商零售的环境，中国传统零售企业若想撬开当前电商的格局，第一，改造自己的信息系统；第二，针对电商企业，开动战略防御策略；第三，既然对比纯电商，仓储物流是自己的强项，就要抓紧整合改造；第四，你在供应商那里有很强的话语权，是否需要好好利用一下，至于怎么做，你懂的。

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