企业做大：多品牌还是多品类

2011-4-12 10:12| 查看: 216701| 评论: 0|原作者: 包伟光

摘要: 当品类能够统帅在产品或品类形成的品牌旗下时，品类延伸就是可行的，也就没有必要去进行品牌延伸。

“专业”造就的多品牌
虽然，经过多年的发展，汉正的品牌价值2009年已达到60多亿元，成为高端厨具行业的领导品牌。然而，与仅仅20亿元左右的销售额对比，汉正的底气是不足的。小家电行业的八马、苏尔已突破60亿元的产值。尤其是苏尔，差不多与汉正同时创业，也是专注于厨炊具行业。
苏尔在主品牌苏尔的整体支撑下，产品SKU（品项）达到了600多种，有17个品类，2009年产销接近50亿元，而汉正虽然拥有汉正、美泊、丽厨三个品牌，产品SKU不足100种，只有7个品类，2009年产销20亿元左右。
为什么品牌号召力和影响力更大的汉正的销售额却远逊于品牌号召力和影响力相对较弱小的苏尔呢？
以专心的姿态，在厨房产品领域不断深耕，不好高骛远，这是汉正的“专心”精神，也是汉正文化的根源所在。然而，在中国这个市场环境下，大永远比强更受用也更有话语权，对于企业更是如此。换句话说，专一是没有未来的，除非你是享有国家特权的垄断性专业性行业。否则，免谈。更何况是民企出身的汉正。
因而汉正不得不在做强的同时做大规模。而为了确保汉正多年的专业精神，汉正不得不启动多品牌战略：汉正专注于油烟机、灶具和碗柜等，丽厨专注于厨柜，而美泊专注于热水器。这似乎是汉正的战略思考逻辑。
汉正的问题，从大的方面来讲，是战略的问题；从小的方面来说，就是销售的问题。

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