聚焦突破，集中上量

2011-4-13 15:08| 查看: 365092| 评论: 3|原作者: 单弘

摘要: 面对危机，为了保证利润，企业尽其所能，或是通过强化组织管理，挖潜上量；或是在市场上站稳脚跟，给组织机构“输血”；或是降低运营成本，提高赢利空间。

四、稳定保盘产品，优化产品结构，力促突破产品上量
销售的突破是根据地市场的突破，市场的突破首先是产品的突破。任何一个市场，任何一个企业，要想突破上量，就必须突破一支或一个系列产品。有了产品的突破，不仅有了根据地市场的突破，也就必然带来品牌的突破。
当前的市场环境下，对于非本行业领先企业，要在稳定现有主销产品的情况下，积极调整产品结构，研发适合市场的高利润中高端产品。当然，企业要结合自身的品牌历史和现实地位，理性定位，不可盲目攀高。
白酒界近年的一个成功案例就是古井贡酒年份原浆系列的成功推出与突破。古井贡酒公司经历了2007年的风波后，对白酒行业和消费趋势进行研判，在稳定传统老名酒销售的基础上，果断推出了古井贡酒年份原浆，直接占位100～500元的价位，坚持3年不动摇，在2010年取得了爆发式增长，2011年年初继续高速增长，而传统老名酒系列也同步快速增长。
这个案例告诉我们，突破要与保盘相结合，以保盘促突破，以突破带保盘。研发推出更高一层次的产品，不仅升级了产品结构，而且在销量和利润上都会给企业带来丰厚的回报，并能推动企业升级和快速发展，是企业突破困境，不可小视的重要手段。

五、强化营销管理，提高运营效率
越是困难的时候，越见管理的功底和水平。
当前境况下，大部分企业要销售上量，必须将有限的费用规划好，按照新时期确定的运营模式，投向重点突破的根据地市场，投向核心客户、核心渠道和核心终端，跟进、督导、监管好，以确保费用使用到位、效率最大化、产出最大化。
同时，要优化人员组织机构，为重点突破市场配备精兵强将，把突破方案分解细化成简单的动作；强化营销管理，提高团队执行力，做深、做细，把重点市场的每一个区域、每一个渠道、每一个优质终端店的潜力都挖掘到最大化，真正做到“小区域高占有”，真正把根据地市场做成功。

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