稳定的增长就是高速度

2011-4-13 15:52| 查看: 348315| 评论: 0|原作者: 王冠群

摘要: 面对困境，许多企业想到的是迎头直面，希望通过挖潜上量抵御风险。其实，大可不必钻牛角尖，走死胡同，换一种思路，也许就会海阔天空。

二、品牌的稳定增长使企业的业绩增长事半功倍
30多年的改革开放使中国的消费品市场发生了很大的变化。消费者购买习惯从渠道推荐向品牌推荐转变；行业由群雄割据向强势品牌垄断转变；消费者消费习惯由感性消费向理性消费转变；做市场方式由农村包围城市向城市引爆农村转变。不做品牌的企业或者品牌不持续成长的企业很难持续成长。
很多人说做品牌是大企业的事，中小企业没有钱，只能先做销量。笔者认为做品牌和企业规模大小没有关系，和企业发展的阶段也没有直接关系，但是和品牌战略有关系。销量大未必有品牌，销量小未必不能做品牌。暂时做不了全国品牌做区域品牌行不行？做不了区域品牌做县级品牌行不行？
其次做品牌时产品战略要清晰、要坚持、要聚焦。中国很多企业有销量无品牌主要原因是在进行品牌建设时是在“打猎”不是在“种树”。所谓打猎就是今年推广这个产品，明年推广另外一个产品，甚至一年推广几个产品。销量只对当年的业绩做贡献，对品牌建设形成不了任何沉淀。就像打猎，碰到兔子打兔子，碰到老虎打老虎，运气不好可能是空手而归。每一天在疲惫中奔波，但只能维持生存问题。康师傅进入大陆前有很多本土企业已经有很大的市场占有率，像华丰、南街村、科迪、幸运等。这些企业在天时、地利、人和上都占有优势。可为什么现在品牌都不如康师傅响亮？笔者认为差异主要在品牌战略。康师傅是在用种树的方式经营品牌，从1992年开始持续聚焦推广红烧牛肉面，经营康师傅品牌。就像种树，选好种子，选好地，种下，然后精心施肥、浇水，耐心地等待它长成参天大树，就可以享受它的果实了。

三、产品的稳定升级是企业稳定增长的推进器
企业能不能持续发展，要看产品是不是能够持续升级。冷兵器时代大刀、长矛能够打胜仗，但大刀、长矛在现代战争中已难觅踪影。消费者的消费习惯是随着物质文明的发展不断升级的，所以产品升级必须跟上消费升级。产品能否与时俱进是企业能否与时俱进的关键因素之一。
单品突破——后续产品跟进——后续产品结构调整——后续产品销量突破。（低——中——高）这就是产品升级图谱。做产品就像一个家族养孩子，要实现家族不败，首先得人丁兴旺，更重要的是需要子孙中有成大才的。判断一个企业是否能够持续发展，首先看企业现在有没有畅销的产品，更重要的是要看企业有没有产品持续升级的能力。犆恳淮纬晒Φ牟飞抖蓟崾迪制笠祷蚴谐】焖俚纳狭亢头⒄梗ㄓ谐中牟飞恫拍芡贫笠祷蚴谐〕中目焖俜⒄埂?

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