稳定的增长就是高速度

2011-4-13 15:52| 查看: 348371| 评论: 0|原作者: 王冠群

摘要: 面对困境，许多企业想到的是迎头直面，希望通过挖潜上量抵御风险。其实，大可不必钻牛角尖，走死胡同，换一种思路，也许就会海阔天空。

四、市场和渠道的稳定增加是企业稳定增长的具体表现
企业都希望自己的企业在最短的时间内占领全国市场，占领全国渠道。可这是梦想，梦想是需要阶段性目标堆砌的。登山的人一般都是先征服比较低的山峰，然后依次征服比较高的山峰。没有人一上去就征服珠穆朗玛峰，那是拿自己的生命开玩笑（五谷道场的悲剧就是这样演练的）。开发市场也一样，没有企业一下子能把全国市场都占领了。
康师傅很强大，可2008年前的主销市场也局限于国内一、二线城市和县城市场，直到2008年才提出品牌下乡。当你实力不够强大时可以沿着市场发展图谱发展：乡镇第一——县级市场第一——地区第一——全省第一——全国第一。当企业没有能力做全国第一时，可以先做某个省的第一；没有能力做某个省的第一时，可以先做某个地区的第一；没有能力做某个地区市场第一时，就先在一个县做第一；在一个县做不了第一，就一定要在某个乡镇做第一。总之，没有优势根据地，你就没有话语权。

五、裁减和聚焦
笔者发现一个有趣的现象，很多大公司总体是赚钱的，可某些项目、产品、区域却长期亏损，可是又一直舍不得裁减。危机来临是企业裁减和聚焦的好时机。把不赚钱的行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户裁减，聚焦赚钱的行业、公司、产品、区域、人员、资金、资源、客户，你岂不是得到更多的利润？有时候放弃比坚持更需要勇气、魄力和智慧。
有经验的田径运动员在比赛时，很少在弯道时加速超越竞争对手，都是直道加速超越竞争对手。弯道就相当于危机，在危机来临时盘整自己的资源，稳定发展，养精蓄锐，等危机过去，上了直道你可以尽情地加速超越对手，这样可以减少经营企业的风险。
有经验的田径运动员在比赛时，很少在弯道时加速超越竞争对手，都是直道加速超越竞争对手。

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