产品升级——解决赢利问题

2011-4-13 16:06| 查看: 328464| 评论: 2|原作者: 王冠群

摘要: 在企业发展的因素中，如果说人力资源是第一重要因素的话，那产品无疑是企业发展的第二重要因素。面对通胀，产品升级是企业解决赢利问题的最有效办法。

面对日益严重的通胀和原材料成本不断上升等压力，企业的第一反应就是提价。对于垄断行业企业或一线品牌企业来说，原材料涨多少，现有产品就提价多少，甚至提价幅度远远大于原材料涨价幅度，比如中石油、中石化、茅台、五粮液、康师傅，由于这些企业的品牌地位或垄断地位，提价后对销量的影响并不大。然而对于众多国内二线品牌或没有品牌的企业来说，他们的目标消费群大多属于中低收入人群，对价格敏感度很高。产品提价消费者不买账，就会出现企业不提价等死、提价惨死的情况。

一、产品升级是解决赢利问题的最有效办法
在企业发展的因素中，如果说人力资源是第一重要因素的话，那产品无疑是企业发展的第二重要因素。面对目前的压力，产品升级是解决赢利问题的最有效办法。
产品升级分三个层级，第一是满足消费者潜在的需求，需要在产品创新上做文章、下工夫，产品上市起到引领消费、引领潮流的作用。我们称之为创新型产品升级。第二是满足消费者现在的需求，需要研究一线品牌的畅销产品，做跟随者，满足一线品牌不能辐射到的市场消费者需求。我们称之为跟进型产品升级。第三是对目前畅销的不赢利产品进行简单升级，重新定位、定价，以新面目上市，满足忠诚消费者需求。我们称之为改头换面型产品升级。
1.产品创新是企业发展和高额利润的最有效武器
创新型产品升级不是一线企业的专利，所有企业都可以尝试。这种产品升级一旦成功，不但能给企业创造丰厚的利润，而且还可以奠定企业在行业的领袖地位。
何为新？潜在的、市场上还没有出现的，但根据行业、产品发展趋势或者消费者消费行为变化的趋势N年后可能流行的统称为新。创新型产品上市一定要把握好两点：产品定位（明显区别于老产品、高于老产品），产品功能（明显比市场上目前流行的产品全、方便）。

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