产品升级——解决赢利问题

2011-4-13 16:06| 查看: 328578| 评论: 2|原作者: 王冠群

摘要: 在企业发展的因素中，如果说人力资源是第一重要因素的话，那产品无疑是企业发展的第二重要因素。面对通胀，产品升级是企业解决赢利问题的最有效办法。

二、单品突破是产品升级最有效的方法
不管哪一种产品升级策略，都需要有效的产品推广方法，才能确保产品升级的成功。单品突破是产品升级最有效的方法。所谓单品突破就是在企业发展的某一阶段，集中企业所有资源持续推广一支产品。
单品突破并不意味着只做一个产品，而是集中所有产品的资源主推一个单品。这就像攻下一座城池，并不需要把所有城墙轰倒一样，只需打开一个突破口，就可以拿下整座城池。而集中所有资源打开一个突破口，才可能有更强的攻击力。
如果企业在某一阶段同时推广几支产品，资源分散不说，从经营的角度讲成本也很高，营销人员、经销商也没有明确的推广重点，胡子眉毛一把抓，结果很可能什么也抓不到；从影响消费者心智上来讲，也很难让消费者同时记住那么多产品。即使你的企业实力足够强大，有能力、有资源同时主推多个单品，最佳方式仍然是单品突破式推广。
单品突破要求企业把握“力度和速度”。要在最短的时间内把升级型产品铺满渠道，给营销人员、经销商、消费者营造一种产品畅销的氛围，也让对手在来不及反击和模仿的情况下迅速取得成功。

三、产品群的推广成功才是真正意义上的产品升级成功
单品突破只能造就企业一时的辉煌，如果想一直领先，必须围绕突破后的主销产品研发产品群。产品群的推广成功才是真正意义上的产品升级成功。
产品群的推广成功不但降低了主导产品的市场风险，而且创造了新的利润。康师傅红烧牛肉面推广成功后，相继开发了康师傅香辣、麻辣、香菇炖鸡等牛肉面。斯美特金装思圆推广成功后相继开发了精品思圆、珍品思圆、御品思圆，也达到了这个效果。
（编辑：苏丹amysudan@sina.com）

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