炒作：从来都是千金拨四两

2011-4-22 14:16| 查看: 327638| 评论: 0|原作者: 樊登

摘要: 现在一夜成名的案例似乎越来越多了，搞得营销人们心里都痒痒的。人家旭日阳刚整天在地铁里工棚里唱歌，被几个毛头大学生心血来潮地粗糙包装一下，火了，还上了春晚！那可是让郭德纲羡慕嫉妒恨的舞台，是很多明星大腕 ...

是否清晰地找到了产品或服务的价值点
我们的产品或服务一定是为客户创造了价值，才值得客户产生重复购买或者推荐。如果没有清晰的价值点，只想着自己想要什么，不去管客户能得到什么，就像一个推门进来就要从你口袋掏钱的推销员一样，令人以为是强盗或者傻子。

是否清楚地知道我们要传播给谁
了解他们的生活习惯、媒体习惯、消费习惯，在脑海中可以刻画出他们的模样。这不是简单的客户描述，而是要实打实地去做调研和访谈，真的知道这些人常用的网络工具、常上的论坛、常去的圈子、关心的话题、喜欢的艺术形式甚至说话的流行语气。有着一碗酒垫底，后面炒作时才会有数。

起码的艺术品位和正确的价值观
以前有一位传播界的老前辈（或者叫炒作界的老前辈更合适），喜欢给人出一些非常耸动的点子，听起来都令人拍案叫绝（部分人），因为这些点子传播力是挺强的，也容易引起关注。但被他老人家招呼过的不少品牌后来都死得比较惨。或许是由于执行不到位吧，当然，更可能是执行太到位。老板们有时候成名心切，容易被忽悠。没有正确的价值观和主流以上的艺术品位，就很难区分好与坏。
　　
企业需要有可控制的传播路径和手段
有时候好不容易搞出一个事件，执行起来却麻烦不断。这是自然的，因为竞争对手常常不会闲着，看你灌水、吹牛皮、出洋相。他们来个借势炒作，翻一些黑幕或者旧账是常有的事。你如果不可控，企业传播事件变成了社会生活事件，那可能需要赶紧请危机公关的顾问来救命了。他们可是很贵的呦！
你会不会很好地和顾问机构合作也是一个基本功
从挑选顾问公司到制订计划的过程；从选定项目经理到意见分歧的处理；从执行付款流程到最终效果的审定。每一个细节都将决定最终的传播效果。
所以，我更建议把炒作这个词替换成传播，因为这样可以不那么急功近利火急火燎，让我们有一颗平静而专业的心去面对潮起潮落的传播环境。罗马不是一日建成的，缺乏基本功的炒作只能是沙上的建筑，终有垮塌的一天。

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