有一种头衔，叫做“3字头”

说到软中华，就不能不说“3”字头软中华，其背后的高端卷烟消费心理、炒作手段、背景时机、消费趋势、营销方式、消费环境等一系列问题都值得深入探究。

诡异的“3”字头

2008年炒楼尝到甜头的国内炒家们不断转战各个行业，矿产、古玩、普洱茶、红木、玉石……乃至当今的“蒜你狠、豆你玩、姜你军”。“3”字头软中华的炒作是否与他们有关不好评断，但“3”字头概念横空出世之日正是炒家们势头正盛之时，“3”字头软中华的概念由南方而起也是不争的事实。为了获取高额差价，一些不法商贩甚至上山下乡深入农村高价收购“3”字头软中华。营销人员刚开始也曾为此挠头：“往年需求一向不如硬中华的软中华怎么突然间就供不应求了？”

“3”字头软中华到底好在什么地方呢？众说纷纭。有人说“3”字头是中华原厂生产，非“3”字头是分厂生产，也有人说生产“3”字头软中华的生产线是生产熊猫品牌的，配方和原料都很特别。总之，在人们宁愿相信满天飞的小道消息也不愿相信国家统计局数字的当今，此类的传说大有市场。如今，“3”字头软中华又有了新的内涵，对于“3”字头的不同数字，不法商贩们给予的待遇极为悬殊，“329”出价最高，要高出“328”“330”30～40元/条，至于为什么“329”高出一大截，同样是云山雾罩无人知晓。

“3”字头由来的背景猜想

“3”字头是谁炒作起来的不重要，重要的是“3”字头为什么能够炒作起来。首先，从“3”字头风靡全国的程度可以看出，其背后推手必定拥有巨大的实力，这是前提条件。其次，被炒的商品必须要有概念，概念好比抽象画作，见仁见智，观者远比作者有想象力。最后，也是最关键的，被炒的商品必须拥有巨大的市场需求基础和潜力。

回过头看，“3”字头的风靡正是黄鹤楼1916获得巨大成功并风头正盛的时候，南京九五至尊又恰逢其时地为这堆旺火泼了一瓢烈油。1600元与650元之间的价差足以让有心之人垂涎三尺，而此时的中华品牌偏偏如泰山北斗，对热热闹闹的天价烟市场根本无动于衷，这怎不让有心人看在眼里急在心里。庞大的市场基础、旺盛的市场需求、广阔的利益空间，再加上正主儿的无动于衷，中华的炒作是万事俱备只欠东风，缺的不过是个概念而已，于是“3”字头软中华就成了“有故事的人”，神神秘秘地粉墨登场了。在南方，其价格迅速从650元暴涨至1000元。“3”字头软中华能够火热至今，上烟集团是功不可没，面对“3”字头软中华的迅速蹿红，最有发言权的上烟集团却讳莫如深，三缄其口。在眼馋湖北中烟的天价烟赚得盆满钵溢之际，有人雪中送炭，上烟集团自然乐得坐享其成。

从“3”字头热销窥探消费心理

国人将中华品牌以国烟待之，可见对其情感已深入骨髓。如今却被黄鹤楼1916、南京九五至尊在档次上生生地压了一头，这让忠实的消费者一时难以忍受，继而对长期在650元价位徘徊不前的中华品牌充满了期待。然而消费者左等右等等来的却是神秘莫测的“3”字头软中华，虽然在档次上“3”字头软中华仍然无法与黄鹤楼1916等天价烟相比，但相较而言也有了明显的提高。这就为如饥似渴的消费者提供了一个感情上的宣泄口，悠悠众口之下，“3”字头软中华已经逐渐被消费者认可，至于其故事的真假反而不那么重要了。

“3”字头的启示

市场是不断变换的，品牌是可以恒久如故的，但营销者的思想却必须紧跟潮流并推陈出新。中华作为国烟，作为高端卷烟的老大，因为没有审时度势推出顺应市场需求的卷烟产品而错失了先机，在档次上被黄鹤楼稳稳地压了一头，此为一错。在天价烟如火如荼之际没有认清形式紧随其后，此为二错。不过，在此后“3”字头概念炒得热火朝天之际，中华品牌明智地选择了沉默，并没有出来“辟谣”以正视听，总算是亡羊补牢，替先前的失算挽回了一局。

回过头来仔细揣摩“3”字头软中华的火爆过程，不禁要问：如果炒作的不是中华品牌，如果中华品牌顺应市场需求适时推出天价新品，还有“3”字头故事的存在吗？

仅从营销层面看，“3”字头软中华的炒作是极为成功的，它的成功就在于采用了因势利导、顺势而为的手法，这个“势”就是市场需求。市场永远是对的，如果你高高在上，他就不会告诉你他需要的是什么，只有把身段放下去融入市场，才能赢得消费者的支持和厚爱；只有把眼界提上来往远处看，才能把握市场需求的真实脉搏，进而赢得先机，无往不胜。

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