减法营销与通胀期的赢利模式创新

2011-4-29 14:26| 查看: 575523| 评论: 0|原作者: 史贤龙

摘要: 在通胀期，企业的战略往往是快速增长导向和市场份额导向。但增长、扩张、兼并等本身存在高风险，企业如何在降低可能风险的同时，又保证增长战略的实现呢？

通胀期企业扩张最忌的两个陷阱是：不相关多元化、购入泡沫资产。这两个经营行为都只会导致企业核心业务比重的下降、核心竞争力的衰减，最终在市场环境变化、行业洗牌的时候被清洗出局。一切不以扩大企业核心主业所在行业的市场份额的扩张、并购，都是错误的、有重大隐患的经营行为。
通胀期内，资产规模本身并不能带来赢利的增加，尤其是当企业过多资产并购的情况下，资产的收益会滞后3～5年，此时如果购入的资产与企业的主业无关，等于进入多个陌生的领域且没有行业影响力，这样的扩张不仅增加管控难度，与通胀期市场份额导向的企业基本战略是背道而驰的。
通胀期，企业在扩大资产规模的同时，必须注重提高资产收益率，其中，重构企业的赢利模式是重要的战略举措。此时，优化产品成本、优化赢利结构、提高运营效率、提高投资效益四项减法营销行动，就变成为企业规模扩张保驾护航的战略力量。

赢利模式的创新与工具

赢利模式指企业获取利润的模式，与企业的商业模式紧密相关，传统的赢利模式是产品的销售与成本的差价，但是赢利模式之所以成为一个复杂的系统，是因为现代商业系统提供了多种赢利途径，如互联网所代表的“免费”商业模式及赢利模式。因此，现代市场环境下的赢利模式超越了单个企业的边界，特别是传统的产品差价赢利模式，变成了对市场资源及配套产品的经营。面对通胀的客观压力，减法营销对于企业赢利模式的价值并不仅仅在减少费用，而是赢利模式的创新。

战略赢利模式的创新
战略赢利模式的创新主要有两大杀手锏：一是免费模式，二是品牌授权模式。
免费模式。免费模式绝不是简单的不要钱，而是需要企业通过对产业价值链、产业未来趋势的洞察，发现比产品销售赢利更高更大的赢利渠道，同时，并不是以欺骗、蒙蔽消费者的核心利益为潜台词。
互联网的“流量价值”创造了独特的“免费模式”，改变了比如看新闻要买报纸、看电视要交有线电视费等传统的收费模式。显然，免费是减法营销的极致化表现，这样模式的本质是，任何“流量决定收入”的产业，都可以在适当的阶段采取免费模式进行赢利模式的创新。比如报纸、时尚杂志等媒体，都是以广告收入代替了销售报纸本身的赢利，报纸的纸张成本与销售价格持平甚至略高，消费者购买报纸的成本极低，时尚杂志更是通过广告、赞助品，可以用超过杂志本身零售价格的赠品，吸引消费者购买。

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