四天，让“死单”复活

等他指挥完转身时，我迅速走过去大声说（因为有挖掘机的噪音）：“您好，曾总！”
他见我提着包，一眼就看出我是推销业务的：“有什么事快说，我很忙！”
我递上名片：“很荣幸见到您，我是深圳×门公司的业务小李。深圳×门公司是亚洲最大、全球领先的出入口管理系统提供商，希望能有幸为您的企业提供出入口解决方案。”
“×门哦，你们的业务员来过，我们已经订了。”曾总说完就转身往工地走去。我跟上去想再和曾总谈一下，哪知他根本不再给机会，用手指着我不客气地说：“你不要跟过来哦，说了没得谈了。”没辙，我只能告辞了。
出门时我递给保安一支烟，“你们这么大的出入口没门不好管理吧！”
“是啊！不过听说门已经订了，可能就快安装了吧！”保安说。

投石问路

难道真的没机会了吗？不管怎样，不能就这样放弃。时间紧迫，我拿出手机给负责其他镇的同事打电话：“小左，你下午忙吗？我这里需要你来配合一下。”
“可以。”
“你带上×昌（东莞本地一家最有实力的竞争对手）的产品资料，记得把我们自己的衬衫换掉（衣领上有公司的商标）。”
下午3点，同事小左来了，我让他以对手业务员的身份再去拜访曾总，要把价格报高，越高越好，并交代了一些细节。我让小左从正在施工的围栏中溜进去，免得被保安盘问，而我则在大门口和保安闲聊，看能不能通过其他途径了解产品是否确实订了，或者还有无其他人负责这方面的采购。
大约10分钟左右，小左就被曾总打发出来了，他向我描述了过程：
“曾总您好！我是×昌公司的”

曾总翻开资料，挑中一款产品问：“这个多少钱一平方？”
“曾总您真有眼光，一眼看中了我们公司的最新款。”
“不要说那么多，多少钱？”曾总打断小左的介绍。“这个2600元一平米，机头另外算的。”“不用谈了，你走吧。”小左跟上去说：“在出入口管理这方面，除了深圳×门公司，就数我们公司的产品最牛了！但是他们在深圳，我们就在当地，售后一定比他们快。其他小公司的产品您也不会选吧？否则怎么能配得上您这么漂亮的工业园呢。”“你不要说别的公司产品不好，我已经订了，就是黄江本地的，不用再谈了。”曾总生气了，怪小左诋毁其他公司，转身走了。这正是我要的结果。让×昌给曾总留下不好的印象，又以竞争对手的名义变相地宣传我们公司，从而让曾总明白我们产品贵的原因，并了解我们公司的实力。现在我可以基本认定，曾总并没有订下来，不然他不会看×昌的资料，更不会要小左报价。我在保安那里打听到，还有一个张副总也很有权力，曾总很信任他。但找到张总后，他说配套采购方面都是曾总亲自负责。我给张总介绍了我们的产品后，他觉得我们的产品确实很好，并说如果曾总没订的话可以给他建议一下，不过要我也别抱太大希望，因为工程已经收尾了，该订的应该早就定了。第二天上午，我又请另一个同事扮演其他公司的业务员去找曾总探虚实，他的遭遇和小左差不多。同事激问曾总为何只重视价格不重视品质，说他不如其他港台老板那样有魄力，曾总暴跳如雷地把同事赶走了。曾总中计了，这又是我们预设的结果。

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