四天，让“死单”复活

下午，我和驻点业务主任一起，再次去拜访曾总。曾总见面后翻开我们的产品资料，左翻右翻看中了H690系列的一款产品，死活逼着我们现场报价。要知道，在还没有呈现产品价值之前报价的话，你就离死不远了。在没办法的情况下，主任报了比“×昌”每平米低400元的价格。果然，曾总再也不和我们谈了。没办法，我们只好告辞。
这样一来，就更证明他们根本没订，我们一定有机会，关键是价格问题。看得出曾总对我们的产品感兴趣，只是我们的价格比别人普遍要高50％。

拉近距离

第三天上午，我决定再去拜访曾总。
在工业园门口，我发现曾总正在园内栽绿化树，是棵樟树。我问好后说：“曾总，这个活让我来做吧！我在农村长大的，这活我应该比您干得好。”我伸手去拿曾总手里的铁锹，但曾总没有同意，并说我们的产品太贵，他已经订了。
现在他说订了谁还会信啊！我跟他说：“昨天您看的确实是我们产品里面的高端产品，不然您也看不中。从您用那么贵的瓷砖和铝材，就能看出您是一位非常注重品牌和品质的企业家。出入口是您企业的门面和安防重要位置，相信您也会特别重视”这时曾总的手机响了，他接完电话就去了后面工地。
这下可好，机会来了，我拿着铁锹、锄头给曾总栽起树来。曾总10分钟后回来时，两棵树我已基本栽完了。曾总看了也没说什么，朝他的“雷克萨斯”走去，还是那么不屑一顾的表情，但他的眼神却比之前友善多了。
我紧跟上去说：“曾总，我们真的想为您的企业提供最好的出入口解决方案，我相信您也认可我们的方案，价格我们可以再谈谈。”
我掏出名片递给曾总。其实上次已经给过他名片，但说不定已经被他丢进垃圾桶了。曾总还是说产品已经订了，死活不接我的名片。这时我看到曾总穿的西装口袋是开口的，便趁机轻轻地塞了进去。曾总掏出我的名片看了一眼，我以为他要丢掉，却听他说：“你这小子啊！”说完又揣到口袋，发动车子疾驰而去。
化险为夷
第四天早上8点10分左右，我还在驻地的沙发上发愁，手机响了。
“早上好。”
“你好，是李×吗？我是××工业园的小胡，你把H690产品的方案做过来我们看看”哈哈！是曾总公司打来的。我迅速打开电脑做方案报价。上午10点，我到了曾总办公室，胡小姐接待了我，并把方案收下了。几分钟后曾总来了，问附近有没有我们公司的样板工程。于是，我坐曾总的车带他来到离工业园1公里左右的一家电子厂。电子厂前两年曾购买我们的另一个系列产品，面积较大，产品外观也比较新。可郁闷的是，当曾总看到外观感觉满意而要求保安演示的时候，大门却出了问题，把我气得半死。该产品在一个星期前就出现了遥控失灵的故障，但他们并没有及时报修。曾总脸色马上就变了：“×门的产品也不过如此嘛！说得那么好，还不是要出问题。”

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