1111卡婷又一程

经过四年渠道培育，卡婷在时尚聚客力时代成为众多门店争相引进的彩妆品牌，备受业界关注。2011年，卡婷又会给人们带来何种惊喜？3月11日，卡婷在广州隆重举行战略规划发布会，新一年的市场动作逐一透明化。

毋庸置疑，在专营店渠道，卡婷的根基已是牢不可破，然而卡婷还是将2011年定义为“渠道建设年”。这对于合伙伙伴来说，无疑是利好消息。

2011年，卡婷在定位上力求更加精准:中低端价格定位，旨在满足三四级市场县城及乡镇日化店的需求，这一级市场中潜伏着大量的卡婷目标消费者；而中高端价格定位则是为了满足二三级市场精品店和百货店的需求，这一级市场则是卡婷主流消费群的聚集地。可以看出，在成为“顶尖专业彩妆品牌”这一目标驱使下，卡婷为应对新的市场细分变化，价格定位变得更加明晰。

最值得注目的是，为实现2011年营销任务和品牌目标，卡婷大手笔启动了“七大升级策略”，祭出组合拳以期实现营销合力。

为提升形象，卡婷早在2009年就斥巨资签下英皇人气巨星阿SA，自此之后知名度节节攀升。2011年卡婷战略规划发布会，阿SA现场助阵。与盛装出席的阿SA相呼应的是，卡婷形象柜也将于今年升级换代。

产品结构方面，卡婷时至今日已经形成以底妆类为主、眼唇类为辅的产品架构。在营销策略上，卡婷致力于以明星产品拉动系列产品。

据悉，卡婷会结合每季流行元素，每年推出两次新品。为迎合节日需求，卡婷在冬季还会推出限量版促销套装。2011年，奉行产品质量为上原则的卡婷还将携手日本知名日化企业，稳步提升自身产品竞争力。

同时，卡婷将在CCTV3黄金栏目密集投放广告，拉开新一轮广告宣传大幕。截至目前，卡婷形成了电视广告、平面广告、网络广告、时尚内刊、行业广告等点、线、面结合的媒体宣传局面，攻势强劲。

不遗余力进行渠道深耕的卡婷，列出的新渠道策略颇为诱人。卡婷预计每年至少推出春、秋、冬三次订货会政策，围绕订货会主题，推出全国统一大型终端促销方案，与国内外知名造型公司合作，发布每季主流妆容。而且，每年至少举行一场全国零售商会议，也已列入卡婷日程之中。

卡婷深谙体验营销之于彩妆的重要性。2011年，卡婷推出了以明星产品为核心产品的促销体验套装。针对终端大店，卡婷将额外给予试用装、赠品物料、年终返利等支持。

卡婷还成立了全国推广团队，计划面向核心市场“魅力联盟”客户，统一主题，统一形象，统一培训，统一方案，在全国进行巡回路演。这套促销组合拳，重点在于强化教育营销，提高现场演示能力。卡婷寄望以彩妆秀、优惠贩买、免费化妆、色彩讲座等配套活动形成强大促销力。

彩妆界素以服务去卖产品，而提升服务的关键在于培训。在这方面，卡婷建立了多层次、全方位的培训体系：以代理商为单位，卡婷组织了“卡婷魅力美妆三步速成法集训营”大型培训会；在年中，卡婷把代理商品牌经理和彩妆培训主管召集起来进行培训；而针对魅力联盟店，卡婷将下派彩培驻店培训；开订货会的时候，卡婷将围绕每次订货会政策和终端促销方案对代理商团队进行培训。