1111资源：南北同“治”

“头脑中要装进去一张‘世界地图’，而不能仅仅装着东北地图或者中国地图。”资源集团董事长兼首席执行官范德海经常这样告诫员工。如今，资源人已经吹响了向全国市场迈进的号角，立足东北，辐射全国，走向世界的资源“三步走”计划，正在步步上演。用范德海的话来说，“我们要一步两个脚印地走夯实每一步。”

东北固盘

资源是一家有着13年历史的老牌化妆品企业集团，名声在外，特别是在东北，主营“资源”、“秀·美资源”等品牌，是业内首家实现终端扁平化操作即产品直供终端的企业。

凭借在东北市场的优秀表现，资源迅速形成了全国性的网络布局，从一个东北的区域品牌发展壮大成为一个经营多个品牌、产品畅销全国29各省市自治区、拥有近5000家终端网点、近千名员工的“化妆品王国”。资源每年以30%的速度递增，截至2008年，年销售额达到3亿元。

13年来，资源与辽西美程、营口隆组美、盘锦董氏、铁岭中泽等区域强势连锁专营店和经销商达成深度的合作，其中“沈阳化妆品专营店的销售网络一年就有700多万元的销售业绩”，如此佳绩令范德海备感欣慰。

2010年，资源品牌全面重塑，将成为一个抢占二三线市场的一线领导品牌作为战略高点，同时加大渠道终端整合、产品研发和市场发掘力度，灵活应对多变的市场需求。资源品牌战略调整后，提出了成为海洋精粹护肤第一品牌的目标，试图真正做到“中国资源，领航中国”。

进军南方

资源在其大本营站稳脚跟后，一直想走出东北，其在南方市场的表现一直不尽人意，似乎陷入了“走不出长江以南”的魔咒。“鞭长莫及”，范德海也很清晰地认识到了问题的严重性。

2007年，资源集团产品全线升级整合后，共有“资源”、“秀·美资源”、“樱花源”、“斯凯·瑞”四大品牌，15个系列，183个单品。这几大品牌其产品的膏体偏油性，比较合适北方干冷的环境，如果要打入全国市场，难度是显而易见的。

有鉴于此，范德海决定继续巩固“秀美资源”在东北市场的既有优势，转而发力要把“资源”这个老品牌打造成全国品牌。

最近从资源集团传出了可喜的消息，资源凭借强大的研发团队，已研发出适合向全国推广的新产品。范德海透露，“在即将开始的五月份的上海美博会，我们计划投资500万在W1馆推出全新的四套产品，并充分利用这次机会，将我们的品牌推向全国。”

同时，2011年，资源将在广州白云区筹建一个35000平方米的化妆品生产基地，与国际知名的化妆品研发机构合作。

资源在研发方面一直有着比较好的意识，范德海多次到日本、美国等世界一线品牌工厂取经学习最新技术趋势、高科技原材料，且资源每年在研发上的投入达到了销售额的7.1%，还安排资源生产厂的相关人员前去日本学习。

“在渠道配备上，我们增加了一个销售团队，重点只做南方渠道，同时做到内部产品体系的改革，使得资源更贴合市场。今年整个市场将有所倾斜，重点打造‘资源’品牌。”范德海介绍，资源品牌将会有600套形象专柜出炉，进行终端形象的建设，同时会在上海或者广州建立一个分公司，一方面方便全国招商工作，另一方面也可缩短南方市场的物流周期。这些强有力的改革，在某种程度上打消了南方市场的代理商或者专营店接资源品牌的顾虑。

“今年，在网点布局上，资源争取不留空白，‘秀·美资源’将在现有网络基础上继续渠道下沉，计划‘秀·美资源’在已有份额基础上增加30%，‘资源’则递增300%。”范德海称，此目标如能如期实现，“秀·美资源”和“资源”这两大品牌的市场份额将基本持平。这意味着，资源品牌之间的南北市场份额差距将大为缩减。

强劲发力

资源在品牌化运作征程上可谓不遗余力。2010年，资源聘请车晓、赵子琪双星代言品牌，斥巨资投放央视等重点媒体，力求打响品牌知名度。同时，集团还制定了3000至6000万元的广告预算，针对重点市场进行集中投放广告，采用“以卫视为主，央视为辅”的宣传方式，对于重点投放区域，适时投放。此外，资源集团也开始在各类平面媒体、网络媒体等进行宣传，全方面塑造品牌形象。

2011年，资源的广告投放力度更为惊人，投放量将在2010年的基础上扩大两倍，目标是将资源现有的5000个网点增加到8000个甚至10000个。范德海毫不掩饰自己内心的豪气，“我们绝对有这个信心和实力，将资源打造成中国的世界级品牌。”

范德海喜欢爱马仕，喜欢把自己打扮得整洁干净得体，“我希望展现在人们面前是一副阳光的、充满活力的、智慧的、精神抖擞的样子。”同样，范德海对待事业也是一样，他无时无刻不在考虑如何把资源打造得更加光鲜亮丽。