与其挤位，不如换车

2011-6-10 14:56| 查看: 178537| 评论: 0|原作者: 高柱

摘要: 优术，明道，取势，“与其挤位坐，不如换车坐”，微创新，拓市场，居安可以从普通家居灯具市场的红海转向高附加值的“艺术灯饰”蓝海。

居安照明遭遇的是“盒子困境”：犹如一个受到上下左右挤压而生存空间不断缩小的盒子——上有一线品牌灯封锁了主渠道的主要展示区和推介资源，下有垃圾灯以低价蚕食市场，两侧又有靠新款式、灵活激励获得渠道倾斜和用户青睐的同档次厂家，款式、价格、品牌均处于尴尬地位的居安照明如何突围？

两个建议
我有两个行动建议。一是在现有模式基础上的战术优化和策略提升——下乡！把渠道继续下沉，向三四线城市乃至城镇、乡镇进军，在讲求实惠的三四线城市的终端分销和促销等环节以灵活性和弹性，建立深度分销模式。大城市的中档或许就是这些区域的中高档，相对于大城市基本饱和并且日趋高档化的一次性消费模式，非中心城市在消费升级区域轮换的大趋势下，家居灯具的消费潜力犹如巨大金矿有待挖掘。
然而，还有比这个路径的效率或成效更佳的上策吗？
一个大胆的设想：从一个更大的视角重新审视战略路径——进行商业模式的创新。跳出渠道竞争挤压的盒子困境，“与其挤位坐，不如换车坐”，重新定义产品内涵，拓展市场边界，从普通家居灯具市场的红海转向高附加值的“艺术灯饰”蓝海。

从红海畅游到蓝海
从家居大产业角度看，个性化、艺术化是趋势，灯具厂家应该考虑从“产品供应商”向“集成服务商”角色转变，这个转变既有垂直整合或水平分工两种大拐弯式的战略实现路径，也有以“微创新”的从“优术”而“明道”最终“取势”的“快公司”成功路径。
任何创新都是从一个微小的角度出发——为什么灯具都应该是“苍白”的表面呢？镶嵌在天花板、墙壁上的必不可少的灯具可不可以像一副装饰画那样为家居添上一分色彩呢？想起这几年流行的“艺术空调”以多变幻彩的面板突破了惯常的灰白形象，仅以面板设计的微创新即让LG、大金等品牌迅速赢得了不少消费者的喜爱。还有几年前曾经风靡一时的诺基亚手机面板“随心换”，绚丽多彩的面板配件竟然成为推动诺基亚夺得中国手机市场宝冠的杀手锏之一

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