远景逼迫 不是都要“挤扁对手”么？那么就给大家描绘远景吧！如果认可了，可就别怪我按照当老大的要求来要求各位了！ 于是，在上一阶段的基础上，我正式起草了文件，征求一圈意见以后要求每个经销商签字，强化认识，这是从思想到行动上的逼迫跳板。 概要如下： 1．行业平均增速30%，公司平均增速50%。这意味着低于50%增速的经销商不优秀，低于30%增速的经销商很危险。 2．公司已经是行业老大，已经持续7年高速增长，已经具备销量翻倍增长的条件。为实现这个目标，需要配备超乎想象的资源，需要经销商有超乎想象的能力来消化这些资源——你是那个人么？ 3．有一半的区域在市场上是老大，但这些区域的增速都达不到50%。说明这些朋友3年后可能被别人挤扁。为了不让你被挤扁，你需要二次创业，以超乎想象的能力来完成飞跃——你愿意么？ 4．行业第二名的增速是60%，也就是说如果公司低于这个速度就有可能“完败”。一旦完败，意味着大家失去一个“铁饭碗”。按照会议上的共识，3年后大多数市场只能容纳两三个“寡头”经销商吃香的喝辣的——真到了当配角的那一天，还有你玩的份儿吗！ 综上所述：想当老大不容易。如果想继续当老大，或者成为老大，所有区域的增速都要超过60%；如果考虑到排名第二的那个死对头也在加速扩张，你的增速要达到100%以上；如果想坐稳老大的位置，则各位需要把你们当地那个第二、第三统统打垮！——其实我知道，第二、第三永远都存在，只是为了增加虚拟目标，制造压力。 真的实现了这个目标，对各位经销商意味着：争夺客户不会像现在这样费力气；你与合作伙伴的谈判更有主动权；可以享受稳定的高额利润，这才是我们要的！——敢想么？敢做么？要做么？！ 大家沉默了。 因为，这些事实，你喜欢或者不喜欢，它都在那里，无喜无悲。 因为，那个趋势，不论你意识到或者没有意识到，它都摆在那里，不快不慢。 因为，你的抉择，不论你下决心或者不下决心，它都悬在那里，不早不晚。 敲山震虎 如此逼迫之下，总有人要打破沉默。 我要做的，是悄悄做好应对准备。我先放出一个真实的小道消息：“公司要上市了，欢迎大家成为股东……”能不能成为股东没人知道，但他们在我的紧逼之下产生了更大的期待和狂想！希望，往往是“减压”的最佳方式。 接下来，意料之中的两件事情：总有人要拿他的野心来和公司讨价还价；总有人受不了这个压力想要背叛——尽管在公司这个摇钱树下，甘愿放弃的人是少数。 对于第一种，政策是：不怕你不开口，就怕你没胆识！ 你敢出什么价码（投入）来拿老大的位置，决定了公司未来对你的政策！请先用书面形式单独递交给我——这个通过非正式渠道将信息散布出去。 我的意图是：先将他们的底牌逼出来！在不知道公司底牌的前提下，他们所出的价码会非常保守，而他们的底牌，就是我用来逼其他经销商投入的参考标准和“通行规则”！ 谢谢了，你们给我当了标杆！ 对于第二种，政策是：不用等经销商背叛，先干掉一批。 利用现在公司是市场老大的强势地位，可以在吸引到强势经销商的情况下，将如下类别的现有经销商替换：当地市场份额连续两年在第三名以外的，增长率连续两年达不到30%以上的。 用意有二：其一，想背叛的经销商一定在这两类之中；其二，表明公司的立场是坚定的，如果你落后了，不用市场收拾你，公司先灭掉你——死在自己人枪口下，总比死在敌人枪口下要好。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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