高手带你看市场

2011-6-23 10:19| 查看: 717755| 评论: 8|原作者: 李卫华

摘要: 店铺业绩好不好？看看它的店员多不多、导购员是否漂亮即可。店铺生意差，漂亮姑娘谁在你那里干？不信？你去百货公司看看，楼层越高，导购外貌也逐渐下降。

扁鹊见蔡桓公，一见即知其病将入膏肓。
判断如此准确，靠的是什么？
可不是什么抽血、化验，而是中医所讲的望闻问切中的“望”。
一见你脸色发黄，多半肝脏不好；脸色发黑，肾脏不好；脸色发青，气血不通……高手简单出出手，就知病情有没有。
市场调研也是如此。在一些要求并不太高的项目中，与其伤神耗力地去设计复杂的问卷，通过各种关系到政府有关部门去收集并不准确的统计信息，不如学学中医的“望闻问切”——通过外在表现判断市场，既简单，又方便。

5个地方走一走，就知购买力有没有

没有企业不想把店开到那些购买力高的市场，但怎么判断一个城镇的顾客是否有购买力？
精确的做法能搞晕你：查GDP，查社会消费品零售总额等各种指标，之后通过实地的市场调查问卷，利用科学的统计分析方法，来预估顾客购买实力尤其是平均消费潜力。
太复杂！而且，直接问人家的收入水平，你只能得到白眼。其实，在要求不太高的调研中，只要看5个地方，即可判断购买力大小，虽不太精确，但基本靠谱且成本非常低。

看交通，注意你是如何去的
如果你是坐飞机过去的，那么这个城市比较发达。不是每一个城市都有飞机场，能够有飞机场的，购买力多半不菲。
如果是坐火车过去的，还好，还有火车站，不错。
再差的就是只有长途汽车了，这个城市都不足以支撑起火车站。
最差的是连长途汽车都不通，可见其闭塞落后程度。
交通工具的级别能够反映这个城市的购买力水平。必须注意，你第一次去实地调研时，不建议坐公司配车，因为只有通过大众通用的交通方式，才能更好地了解市场。

问车站工作人员，“怎么去这个城市的繁华商业区？”
回答一般有3种：
1.“出了车站就是，非常近”；
2.“出了车站向前走500米左右或者坐几路公交……”；
3.“你到底想去哪个商业区，这里有好几个商业区，都比较繁华……”
第一种回答说明比较穷，因为当地的固定人口不足以支撑起一个繁华商业区，不得不依靠车站带来的流动人口。
第二种回答说明城市发展了，当地的固定人口不喜欢车站附近脏乱差的购物环境，要求有自己的商业区，也就是商业区与车站开始分离。
第三种回答意味着这个城市的商业中心已经由单核向多核发展，城市发展程度已经比较高了。如南京除了新街口还有湖南路、中央门、夫子庙等多个商业聚集区，这个是需要强大的购买力和足够的人口来支撑的。

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