冠军联盟的成功实践与未来展望

2008年，金融危机骤然爆发，国家对房地产的宏观调控、年初新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增，都使得中国家居产业面临着前所未有的挑战。如何破冰过冬？欧派虽为橱柜行业的领军企业，但孤军奋战，终究势单力薄，抱团取暖的想法随即产生。
2008年下半年，欧派在广东中山和福建莆田的经销商与当地六大建材品牌厂商进行了联合跨界营销，以连环折扣吸引消费，带来了不错的销售业绩，七个品牌均有提升，“异业联合促销”的雏形由此产生。接着的问题是，要选哪些品牌联合，并把这种模式做大并推广至全国？
根据以往家居类联盟的经验和教训，欧派将联盟品牌选择的原则确定为“冠军品牌+非竞争性”。在慎重考虑之后，欧派找到了东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家居、雷士照明、美的空调，同处一个危机中且共同寻求突破的志向，令六个品牌一拍即合，美的、大自然地板当场拍板，其他三个品牌也很快作出回应，一周内，作为前身的“第一品牌联盟”诞生，并确立了相关章程和规则。
2009年4月23日，家居业六巨头聚首北京人民大会堂，携手成立了国内首个家居行业“冠军联盟”。 冠军联盟的出现，无疑为家居行业的价值再造和联合营销创造了典范，具有深远的商业意义。冠军联盟是一种大胆的尝试，然而，作为国内首个契约型异业联盟，从成立之初就伴随着业界的各种质疑：异业联盟是否可行？联盟是否能够持续？
事实表明，与很多昙花一现的联盟相比，冠军联盟成员间的合作包容让参与者在过去两年中不断走向成熟和发展。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。