冠军联盟的成功实践与未来展望

2011-7-1 10:48| 查看: 661435| 评论: 1|原作者: 姚吉庆

摘要: 作为国内首个契约型异业联盟，冠军联盟为价值再造和联合营销带来了更深远的意义，面对泛家居近两万亿的市场空间，冠军联盟是怎样求同存异进而赢得市场优势的？又是如何应对联盟发展中可能存在的分歧与问题的？

危机即转机，虽然家居业的发展面临重重困境，行业竞争异常激烈，但是“十二五”开局以来，国家关注民生发展，以消费促民生，积极推动扩大内需政策，加快经济结构调整，加快城镇化进程，而由此带来的刚性需求，将为家居业的发展带来新的机遇。但是，只有具备差异化营销优势的家居企业，才能够抓住新的机遇。
冠军联盟经过两年的运作，在家具业新的环境下，作为一种良性商业模式其优势不断得以展现：
小投入，大收益。不管是进行推广活动还是联合促销，由于是联盟成员共同合作完成，同样一次推广活动，消耗的物料与费用几乎没什么差别，但发挥联盟独特优势，整合资源，通过成员共同分摊，从成本上可以节约六分之五，六个品牌的客户人流量，推广效果也增长了六培，以最小投入获取最大回报。
营销的联合创新。冠军联盟的成员都是行业内第一品牌，本身在营销模式上具有一定的创新性和独特性，通过联合创新，一个企业的创新，在加入五个企业的创新力量后，将产生无穷的叠加效应，使营销模式在众多同质化模式中脱颖而出，更加具有竞争力。
为消费者省时、省钱。冠军联盟成员的联盟，不仅仅是总部的联盟，更是在全国范围内各终端结成的联盟，共同为消费者带来更给力更实惠的产品和服务，如百城千店、千城万店等推广活动，消费者可以在同一地点同时享受到冠军联盟成员提供的产品和服务，既省时又省钱。
信誉和品质保证。因为加入冠军联盟的成员必须是行业内第一品牌，对加入的成员品牌在产品质量和服务上都有严格要求，这也为冠军联盟这个集体品牌的信誉和品牌提供了保证。
渠道的联合与共享。通过共享客户、渠道等资源，使渠道效应得到放大，借势优势渠道，扩大冠军联盟各品牌在整个泛家居行业的影响力。
品牌叠加提高了整个品牌号召力。通过对各联盟品牌自身优势的结合和放大，冠军联盟充分产生了“1+1>2”的作用，树立了其在行业里的总体品牌号召力。
当然，辩证地看，任何事物都有两面性。
在联盟的发展过程中，主客观环境的变化，对联盟未来的发展，提出了新的挑战。通过对冠军联盟目前的发展状况进行评估，对发展前景进行预测和分析，我们看到，现阶段冠军联盟主要面临三大挑战：
第一，随着联盟成员之间的合作越来越紧密，相互的叠加效益更加突出，所有联盟成员已然成为了一个整体品牌，如果联盟成员中的某一个成员，出现了负面事件，可能会导致“一荣俱荣，一损俱损”，联盟内的其他成员也受到牵连，被认为产品或服务等方面存在问题，发生可能的“信任危机”。
第二，随着联盟的不断发展壮大，联盟成员自身也得到飞速的成长，规模扩大、业绩增长，在“大家居”趋势下，联盟成员谋求相关多元化发展，可能会导致联盟成员的产品同质化，造成产品线相互覆盖、业务冲突等现象的存在，对冠军联盟的内部协调发展提出新的考验。
第三，随着冠军联盟的商业模式走向成熟，联盟营销的创新、团队的动力和耐力，都将面临新的突破的考验，如果不能找到维持的新动力，将会严重影响到联盟的扩大和合作深度。

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