冠军联盟的成功实践与未来展望

2011-7-1 10:48| 查看: 661322| 评论: 1|原作者: 姚吉庆

摘要: 作为国内首个契约型异业联盟，冠军联盟为价值再造和联合营销带来了更深远的意义，面对泛家居近两万亿的市场空间，冠军联盟是怎样求同存异进而赢得市场优势的？又是如何应对联盟发展中可能存在的分歧与问题的？

如何应对挑战？

逆水行舟，不进则退。对于可能存在的问题和挑战，冠军联盟应从以下几个方面入手，早作准备，防患于未然：
首先，在共同利益召唤下，各品牌能在短期内求得平衡，甚至达成一致，在共同利益稳固、联盟成员按部就班前，需要先进分子给以引领，要提升作为冠军联盟成员的各细分行业内第一品牌的责任感。在提倡高度自律的同时，规范冠军联盟的机制，淘汰不规范企业，不断引入新的优势品牌，在开放与闭合兼顾的组织原则下，打造真正的一体化联合营销平台。
其次，家居行业的相关多元化发展是必然趋势，但是，泛家居有近2万亿的市场空间，而目前，整个行业的品牌集中度低，需要重量级企业的出现。冠军联盟成员之间应该求同存异，抱有包容胸怀，在主业不冲突、副业三到五年不存在竞争的情况下，进行多产品线（高、中、低）差异化竞争，从而促进联盟成员的各自发展。其实，二元竞争是市场竞争的铁律，没有可口可乐就没有百事可乐，没有麦当劳就没有肯德基，联盟成员企业都有可能成为主业是行业第一、副业是另一行业前三的品牌，依然可以实现合作共赢。
同时，联盟成员也可以通过资产融合如相互参股、人才融合、设计融合、联合采购等方式加速产业整合，打造泛家居行业里各自的领导品牌。当然这对联盟成员企业家的包容心和运营智慧是一个重大挑战。
再次，强化轮值会长制度，打造联盟旗舰店，以统一品牌开设冠军联盟联合卖场，缔造真正的泛家居行业巨无霸。因为联盟成员都是各自行业的领导品牌，成功都有其必然性。都有业内最优秀的团队，都具备运作联盟组织的能力，所以坚持联盟会长一年一轮值。就像欧盟、OPEC一样持续地运作下去。这样，联盟的轮值会长、轮值秘书长就会保持旺盛的斗志、动力和创新能力，为荣誉而战、为责任而战，像火炬接力一样永远传递下去，像奥运会一样一届比一届办得好。
面向未来，异业联盟，通过行业间的相互融合，品牌间的相互映衬，实现品牌从平面到立体、由表层向纵深、从被动接受到主动认可，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，在目标消费群体中得到一致的认可，这正是冠军联盟继续深入下去的信念所在。
（作者为欧派家居集团营销总裁，冠军联盟第一任秘书长）
（编辑：马可 2008_make@163.com）

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