格兰仕UOVO 创新无所不在无所不及

2011-7-6 10:43| 查看: 223795| 评论: 1

摘要: 全球首创、未售先火，高调预售、百城巡演、网友征名、以方换圆的策略使UOVO呈现出一场国民疯抢的抢购热潮。2011年2月21日，北京首发视频的疯狂传播，数百万的点击率引发了公众对UOVO的热切期待，在物质选择极为丰富的 ...

销：UOVO的主要目标消费对象瞄准哪些人群？
梁：UOVO作为一款划时代的产品，它颠覆的不仅仅是产品的设计和技术的变革，也是一次消费趋势革命，它的定位针对的一定是那种追求个性化消费体验，渴望提升自我生活品质又有一定购买实力的群体。

销：从外界信息我们了解到，UOVO的研发和推广耗费了大量的精力，请问UOVO是否有系列产品的推出？作为一款战略产品，UOVO的推出对行业有什么重大影响？
梁：一个战略性产品的推出，它必定要有一个创新的体系支撑，面对创新，肯定不是一朝一夕的事情，而是一个漫长的过程。UOVO的出现掀起了微波炉行业技术的圆形革命，但是要促进一场轰轰烈烈的消费革命，那么我们就必须思考如何不断的通过技术升级去提升他的消费体验。比如微波炉最初出现的时候是一个重达350公斤只能用于辅助加热的产品，但是通过技术的变革，现在微波炉已经迈入了“炖烤煮蒸”的大全能时代。所以UOVO未来的发展趋势必将是一个大圆形时代的战略目标，而这一目标实现的基础就是产品系列化，技术飞跃化，消费体验革命化的过程。我们讲UOVO的推出是一个颠覆性的创新，但是如果创新仅仅停留在产品的本身，那么它的内涵将大打折扣，而有了在产品技术支撑的基础之后，我们通过品牌、运营战略、市场推广等多方面全系统的创新运营之后，我们相信未来的微波炉行业将进入圆形时代。

销：执行总裁梁总曾经说过，中国消费者仅仅使用了微波炉5%的功能，其余95%的功能都未被使用。那么UOVO的推出能否改变这一状况？UOVO推出后，消费者能在多大程度上改变烹饪习惯，或者用一个量化的比例来形容一下微波炉的功能有百分之几被使用？
梁：一个产品功能的使用率是多少，它最重要的决定因素并不是来自于这个产品本身有多少功能性的提升，而是消费者从使用方式到使用观念上的一种变革。在美国从上世纪60年代末微波炉就已经在普通消费者家中普及，所以到今天几乎95%以上的美国家庭都拥有微波炉，而历经了40余年的使用和推广，使用微波烹饪已成为一种习惯，微波炉的功能也在美国家庭中得到极致化的发挥。所以目前最重要的是消费者使用理念的改变，而此次UOVO的推出我们不能主观的用一个百分之几的数据说它可以在多大程度上改变这种现状，但是从客观上讲，UOVO的推出必将引起一种使用观念的提升，因为它的优势在于突出个性化的消费体验，使用一件艺术品一样的家用电器，无疑将是一种生活品质的提升，而从客观上讲它也在悄然改变着消费者使用产品的体验和方式。

销：作为微波炉的领袖企业，外界对于格兰仕的期望不仅仅是全球产销量最大这种低层次，而是寄希望于格兰仕能够更好的引领微波炉的未来。根据格兰仕的调研和研究，消费者对微波炉的需求在哪里，UOVO在多大程度上解决了消费者对微波炉的要求？
梁：随着近年来70、80后消费群体的崛起，一群追逐个性化消费的年轻人正在成为我们的主流消费人群，他们追求的不再是简简单单的一种功能性的变革，而是在使用的过程中能够从感官上寻找到一种幸福快乐的体验。所以包括家电在内的3C类产品如何满足这种消费趋势的变革成为了企业的未来发展的首要问题，例如：iPhone和3D电视等产品的热销，正是因为他们顺应了消费趋势的发展方向。而UOVO的出现之所以讲它是一个颠覆性的产品，从一定意义上讲也不是因为它在功能上有了如何飞跃式的变革，重点是它填补了一项市场空白，正在顺应着消费潮流引领着一场消费趋势的变革。

销：毫无疑问，UOVO的推出将是微波炉史上一件划时代的事情。如果请梁总对同行说一句话，您会说些什么？
梁：让创新超出人们的想象，打破传统、超越自我，才能实现未来的突破。

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