如果大象会跳舞，蚂蚁必须离开舞台

2011-7-21 14:02| 查看: 981096| 评论: 2|原作者: 文照谋

摘要: 小陈今年有点烦。去年他的淘宝店销售额是1200多万元，今年他只能将销售目标无奈地调为800万元。而且，他做好了最坏的打算：今年的首要任务是把300多万元库存清掉，变成现金，到年底如果情况很糟糕，就终止原有业务， ...

另谋他途

简单来说，网络经销商大抵可以分为两种：
一种是以零售为主，从厂家或大分销商拿货，然后在淘宝、拍拍上自己开店，或自建B2C网站来零售；
一种是以批发为主，拿货后批发给独立的B2C网站和网店，自己不做零售或偶尔做零售。
很明显，小陈是属于第一种经销商。他们有一些近乎先天性的缺陷。比如，由于起点低、资金少、人手不足，大都只能选择一两个品牌来代理，精耕细作，不得不把所有鸡蛋都放一个篮子里。厂家一旦挤压，几乎没什么回旋的余地，只能另谋他途。
对他们来说，“他途”主要是两条：第一，自己做品牌；第二，在捞到第一桶金、具备一定实力之后，代理、经销更多的品牌和商品，把自己打造成为一个强势的零售商品牌，争取有一天能像京东一样，不受某个单一品牌的控制。
小陈要走第一条路，他决定做一个童装品牌。经过近半年的筹备，6月份产品已经下线。他的理由有三：
第一，自己之前不掌握品牌，才这么被动，所以掌握品牌是必须的；
第二，之前主要卖孕妇装，顾客都是孕妇，生完孩子之后都需要婴童服饰，所以做童装和自己之前的业务还有一些联系；
第三，网络上的童装市场竞争很激烈，但市场格局还没有定型，还有一定的空间。（文照谋：上海美都网络科技有限公司总裁，多年从事网络销售和研究）

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