解读4P之：战略性4P

2011-8-10 14:38| 查看: 328843| 评论: 0|原作者: 金焕民

摘要: 在战术营销与战略营销之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术”。

战略营销或者营销战略，最终都会落实到4P之上，所谓的“铁4P”就是这个意思。如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的，那么，战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。
首先，价格不再是营销的手段，而是营销的目的。
所谓企业的话语权，首先是定价权，然后才是其他。企业打造品牌，打造产品结构，本质上都是为获得更高的价格，提供更高的服务价值。
尽管价格战也是战略营销的范畴，但价格战从操作上说是战术行为——某个时间的短期作为。搞定竞争对手之后，都会迅速转向价格塑造。
打造更高价值，获取更高价格，既是典型的战略营销，也是企业最基本的营销战略。
其次，产品不再是简单的竞争手段，而是品牌和价格的载体。
战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的，会较少地考虑竞争对手。在战略背景下，产品的发展路径有3种。
1．普通产品——主导产品——声誉产品——产品声誉——品牌产品。
从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出，产品打造不再是简单地做一个畅销产品，而是打造产品影响力、产品地位，对品牌和价格做支撑。
主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价；声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价；产品声誉是市场对于企业整体产品的评价；品牌产品则是指在企业产品组合中，那些支撑产品品牌的产品。竞争对手不能超越这些产品的话，就永远不可能完成对企业品牌的超越。

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