自主品牌照亮代工企业出海新征程

2011-8-11 14:10| 查看: 877415| 评论: 1|原作者: 尚孟坤

摘要: 疲惫的“老马”升级之困出口、投资和消费是拉动经济的“三驾马车”。其中出口犹如 “辕马”，长期承担拉动中国经济增长的主力责任。出口导向型经济不仅造就了成千上万白手发家的平民富豪，改变了一代人的命运，更是塑 ...

理论很正确。但现实的问题是：一、已经占据价值链要害位置并控制了产业分工格局的发达国家，会极力阻止中国侵占他们的传统领地；二、即使拼死拼活进到了高端环节，我们也有可能受制于人。比如，落入印度软件业的“假高端”陷阱。再比如，稀土资源是我们独有的，却一直在低价出售，形成“物以稀为贱”的怪相。好吧，深加工，升级，结果以此为原料做出的荧光灯是低价的代名词，遭到许多国家的反倾销调查。而当我们庞大吞量的钢铁企业站在下游买上游的进口铁矿石的时候，却像一个无奈的冤大头一样任人摆布。我们的零售企业老板要得到一个西方品牌产品的销售代理权，会像一个想迎娶公主的农村青年一样受尽刁难。
往左走，是设计环节，向右靠，是销售环节。胸无主见，左右为难。

上兵伐谋：3D产业链模式

思维的框架要改变！我们要跳出产业链，才能点化产业链。
二维尺度的产业链模型是没错的。却有很大的局限性，把思维僵化在了非此即彼非黑即白的死胡同中。
我们在这个模型上加上第三个维度——品牌，于是一切豁然开朗！不是一定要去强己所难地去搞高科技，也不是一定要机械地升级。产业链的哪一个环节都可以成功，哪一个环节都有主导产业链的机会。只是有两个前提，第一是自己真正擅长，有效发挥了自身优势，第二是要将自己的优势转化为品牌主权。
品牌营销是在制造环节艰苦跋涉的后发工业国家的突围之路，也是代工企业自我救赎的不二法门。

救赎与涅：勇敢举起品牌火炬

把劳动力结合其他要素组织化，形成了产能；将产能品牌化自主营销，就可实现转型。
其实，很多“中国制造”去到国外，却发现主要的对手其实往往是同质化的中国产品，不过是窝里斗换了一个场地；留在中国，却要面对国际高手同台竞技，无疑是完全的全球化竞争，还好打的是主场。问题的本质不在于内外之别，而在主从之分。
所以，不管出口还是内销，只有拥有了自主品牌，才能改变“为人代孕”的命运，才能树立自己的形象本位，逐步建立起市场主动权和话语权。

森大国际，传统产品的品牌出海平台

森大国际是一个中国产品的国际流通平台。它经营的都是衣食住行所必须的普通产品，如日化个人护理等快消品和瓷砖卫浴等家居建材，没有一点神秘的高科技色彩。但是，森大的业绩却在2008年金融危机时开始逆势上扬，并持续快速增长。在海外诸多新兴市场占据了牢固的地位。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。