夹心品牌的销量煎熬【情景案例】

2011-8-11 15:14| 查看: 366416| 评论: 0|原作者: 石亚娟张明明

摘要: 李安公司CEO张勇紧盯着电脑屏幕，上面显示着李安当天的股价走势图，情况十分不妙，今天的收盘价是13.64港元，相较于去年6月转型之前的股价最高点29.60港元，此时已跌去过半。张勇感觉很糟糕。他知道引发这次股价下跌 ...

尽管遭受挫折，张勇对公司品牌转型的动机并不质疑。比较2010年年报，现在一些县城，在一两公里的范围内，几乎能看到所有的体育品牌开的店面，甚至有的品牌还不止一家，整个市场竞争非常激烈。这场大战，总要有人胜出，而胜出的关键仍是品牌。
那么是品牌定位的问题？
专注于“90后”群体，张勇也有苦衷。2006～2007年，公司派专员做的调查报告显示，李安品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体年龄偏大，35～40岁的人群超过50%。而从未来的消费需求来看，“90后”这些年轻族群无疑是消费的主力军。这一点从竞争对手安踏这两年的迅速成长就可以看到，安踏定位的就是年轻消费群体。不过，不知道是哪里出了问题，公司突出的“90后李安”定位并没有迎来多少年轻消费者，并且很多老消费者也颇有抵触，甩手而去。李安陷入尴尬的两难困境。
张勇知道，叫板国际领先品牌并非易事。他曾经鼓励下属：“任何一个品牌的建立都不是一蹴而就的，未来20年才是中国品牌真正成熟的阶段。”但不断蒸发的市值和后来者的步步紧逼让他不得不重新考虑整个转型过程。
在竞争白热化的中国服装市场，品牌升级是每个公司都将面临的挑战。中国体育用品企业面对国际一线品牌竞争的过程中，在完成初期的竞争积累后，如何超越国际领先品牌成为共同的迷茫。李安公司的本意是通过品牌升级突破增长瓶颈，却迎来了超出预期的转型阵痛。
李安公司的转型之路是否适当？如何应对眼前的艰难局面？

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