网友谈销售日记

所以醉了  发表于 2011-6-20 17:02 | 只看该作者
“大部分公司会要求业务人员写销售日记，公司希望通过销售日记掌握业务员的行踪和市场情况，但很多业务员把销售日记写成了流水账。身边一些做销售的朋友干脆把销售日记做成表格形式，上面规整地记录了每一天去见个哪个客户，几点进几点出，谈了什么之类。有头脑的销售人员会利用销售日记提高自己，总结自己的工作行为，反思自己工作中的不足。
不如大家来说说销售日记该怎么写？销售人员如何写销售日记才能对自己有帮助？”
颓垣  发表于 2011-6-20 17:11 | 只看该作者                                                                  1楼
很多销售人员每天的工作差不多相同，所以我感觉销售日记并不必每天都写，三天或者一周写一篇，将这个周期内自己的工作进行总结：工作中有哪些成果，哪些业绩本该拿到手的但失去了；分析一下自己在工作上又有了哪些新的方法，出现了哪些错误，该怎么解决。写销售日记关键还要靠自觉，如果只是为了应付差事，怎么写都不会促进自己的提高。
鄞都  发表于 2011-6-21 09:45 | 只看该作者                                                                                                                  2楼

每天都写的话就烦了，因为每天的工作都差不多。倒不如把每天遇到的事情写下来，每周或者每月总结一下。
豫鬼魅 发表于 2011-6-21 09:47 | 只看该作者                                                                                                                3楼

楼上说得对，别说写销售日记了。就是写周工作总结和报表，因重复性太多，都没东西可写。
salesman 发表于 2011-6-21 09:50 | 只看该作者                                                                                                         4楼

对将来个人写书，也有很大帮助！
魅影如哥 发表于 2011-6-21 10:24 | 只看该作者                                                                                                            5楼
写销售日记的初衷一定要明确，就是在记录销售过程的点滴中，给自己一个反思和成长的机会，总结出经验，认识到不足，有针对性地去改进和提升，找到一个方向感。日积月累，当你达到一定高度和销售业绩时，再回过头来看，绝对很有价值！
销售日记中记录的事情肯定要是工作中的点滴，而不是今天玩了什么，吃了什么那么简单。
北京张路  发表于 2011-6-25 08:24 | 只看该作者                                                                                                           6楼
销售日记不是记流水账，作为领导应该也不是查流水账这么简单，否则就没有意义了。我认为销售日记如果从必要的角度看，要具备如下部分：工作项目、工作内容、工作结果、遇到的困难、下一步计划等。当然，以上这些是从定量的角度对工作进行总结，最后还需要做出定性的总结，这样不仅可以使工作日记更加完整，而且会对一个人的提升起到重要的作用。具体如下：当日工作总评、当日工作的优点总结、当日工作缺点总结、今后工作改进计划等。
寒武纪  发表于 2011-6-25 15:31 | 只看该作者                                                                                                               7楼

嗯，楼上说的不错。关键还是那个老问题：坚持！
营销达人  发表于 2011-6-25 15:31 | 只看该作者                                                                                                           8楼

为了自己，要用心记。
水泡泡  发表于 2011-7-14 15:40 | 只看该作者                                                                                                               9楼
你们都说销售日记有用，可我做销售两年了，写了两年销售日记，也没见我提高到哪里去呀？白天跑业务累死累活，还得抽空吭哧吭哧写销售日记。被逼着写销售日记的人伤不起呀！
销售小丸子  发表于 2011-7-14 15:40 | 只看该作者                                                                                                     

10楼
有时候我也想好好写销售日记，可写不了几天就懒得写了。一是每天就干那么点活，没啥好写的；二是也不知道该怎么写，销售日记总不能写成抒情散文吧，写成议论文也不太好，如果用叙述文，我就又会写成流水账了。

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