八招快切入

2011-8-25 13:57| 查看: 320329| 评论: 0|原作者: 指间柔沙

摘要: 说清“我是谁”一个企业走进微博，就像是进入一个大型的派对。在这么大的派对上介绍“我是谁”，大企业的方法是做广告和组织大型活动，用直白的方法告诉大家“我是谁”；中小企业没有投放广告的资金条件，要在细节和 ...

凡茜是一个化妆品品牌，它发现，让粉丝成为企业品牌推广大使，比企业“自卖自夸”的效果要好得多。
粉丝中的活跃分子，有的将自己的产品体验公布在微博上，有的展示自己家里的“凡茜专柜”，有的热烈讨论甚至维护品牌。这样的帖子都有很高的转发和评论。
于是，凡茜推出了“我要当选凡茜女孩”的系列征集活动，每月评选1次，每次评选5名。当选者各奖励凡茜淘宝商城300元购物红包，可以换取凡茜商城的任何商品，同时可以优先免费体验凡茜推出的各种新产品。
被评上的“凡茜女孩”表现出了对品牌的高度黏性，经常在微博上谈体验、提建议，积极和其他用户对话，成为忠实的粉丝及“品牌代言人”。
凡茜还将营销战线从线上延伸到线下，组织“凡茜女孩”参观企业，增加她们对企业文化和产品生产过程的感性了解，让她们有更多的话语内容参与互动。

制造小雪崩

立即购是国内一家B2B2C的手机购物商城，正在探索一种深度营销的模式以实现雪崩营销现象。
它认为微博是一座雪山，立即购发出的每条信息好比小雪球，从山顶纷纷滚落。只要坚持不断去制造小雪球，说不定哪一天就会产生小规模的雪崩，小雪崩又说不定在什么时候会聚成一场威力巨大的大雪崩。
为此，它针对不同定位建立多个官方账号，不同分工各有用处：官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显每个人的个性，促销微博公布各种热辣刺激的活动信息，加盟商微博重在参与。这样的集群式微博，将成为微博营销的一种新模式。

注意：快切入只是快速找到潜在客户，并不是说能够像广告一样快速达到销售目的。微博上的互动，更重要的是一种文化上的影响，快切入找到潜在客户以后，还要做许多工作。在微博上接触到潜在客户需要一个互动和交流的过程，但找到的客户会有较大的黏性。
（指间柔沙，原名齐春霞，指间柔沙网络技术有限公司总经理，著有《微博营销一本通》）

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