三大基本兵法

2011-8-25 13:59| 查看: 258502| 评论: 0|原作者: 冯华魁三寿钟涛

摘要: 兵法一：账号矩阵和链式传播开个账号、发几条微博就叫微博营销，那是扯淡。微博营销是要建立一个让自己发挥影响力的平台，并建立链式传播反应系统。如图6，这个系统需要一个微博账号矩阵，成熟者已经这么干了。例如， ...

1.对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人。人群以25～40岁女性居多，那么美容养生、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。
2.有营养，就是内容对他有用。她是女人，就告诉她如何美容减肥，化妆购物；他是男人，就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻。
3.够创意，就是让他有新鲜感。再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，活动做得趣味些，保持新鲜感。
这方面杜蕾斯值得学习。它能将避孕套这个与性相关的话题，通俗却不低俗地表达出来，令人佩服。它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，转发评论相当高，用户黏度很大，堪称典型案例。

兵法三：活动
微博活动必不可少。初期是为了增长粉丝，后期是为了增强粉丝黏性，贯穿始末。
目前微博活动可分为平台活动和企业自建活动两种。
平台活动形式多样，大转盘、砸金蛋、晒照片；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便。只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。
自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，对主题活动要求较高。由于粉丝相互传递发起，所以活动的黏性和品牌传播度比较高，增加微博的活跃度。但是，没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力，或有大号推荐转发。
活动策划有以下几点需要注意：
频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2～3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。
奖品：实物奖品可以更好地增加用户对产品的认识，引起参与欲望，但要选好奖品。奖券则容易操作，用户可自由使用，具体活动具体分析。
规则：活动规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低。一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。
活动有“理”：活动最好选择一个好话题。话题好坏直接影响粉丝参与积极性，所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。

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