粉，亲我一下！

2011-8-25 14:55| 查看: 420586| 评论: 2|原作者: 冯华魁

摘要: 【按语】2011年7月16日，《销售与市场》渠道版、金鼎人才网、百读社联合举办了第42期高级营销经理人沙龙，主题就是微博营销——企业如何深挖自身资源做好社交媒体营销。本次沙龙干货颇多，摘选部分跟大家分享。问题1 ...

问题3：微博上怎么搞活动？
@酒红冰蓝：我们去年刚开始做微博营销的时候，大概只有80万的粉丝。当时给淘品牌做了一个服务，3天的活动给他网站带去32000多独立IP，转发到18000多次，每天成交五六千单。
后来我粉丝涨到几百万的时候，一个温州商人让我帮他做，我给他设计所有营销方案他都不需要。他参加淘宝大赛，非要搞一个广告性活动，内容大概是我这个店铺要参加淘宝具划算，买一送三等等。
我们那天用尽了全力去推，第二天早上工作人员把相关数据拿给我看，同样做到了18000次转发，但是只带来了9个订单，气得我把iphone4都摔了。
这两个对比是希望大家能够自己在公司做微博营销的时候，一定要用很巧妙的方式。
第一个案例我们怎么做的呢？
当时微博很热门送iphone4，我们就跟随这个节奏，一般是规定：加关注后，@三个好友，然后再转发。但是我们稍微修改了一下规则，就是这个企业每天提供10个包供抽奖，但是不指定10个包是哪一款，我们让参加抽奖活动的人去这个淘宝店铺里面选，你选中哪一款包然后转发链接，并说出喜欢这个包的理由。我们每天评选10个，中奖者就送你选中的那个包。
这个活动引起好多人疯狂转发。为了选自己喜欢的包，就会把店铺从第一页到最后全部看一遍，最后把链接转发在自己的微博，为什么喜欢这个包，他的粉丝看了这个包这么好也去看一下。但是每天只送10个包，大部分人不能获奖。不过，我非常了解网上购物女性的心态，她喜欢一个东西，就会很想得到，所以会转发，一旦没有中奖，没关系，大不了买了它，在这种心理下，让活动效果跟第二个完全不同。
所以并不是说我微博营销做得有多好，而是因为我一直是以最草根的身份去尝试各种不同的东西。我以一个普通购物者的身份，把用户该想的角度想到以后，再去给企业做策划。所以我给很多客户建议，你要先把自己当做用户，然后再去策划。
我还曾经研究过一百多个抽奖的活动，把每个活动的优缺点都列出来，然后自己做活动的时候就会有经验，做的方案才会有新意。

问题4：微博营销有哪些误区？
@ 庄帅：百读社创始人
第一，把广告和内容分开发。
其实可以更好地结合。好广告就好在那种“我在做广告但是我又不能告诉你我在做广告”的微妙。
我曾写过一个微博：有些人一拍即合体了；有些工程一拍脑袋就上马了；有些团伙一拍就两散了；有些人把衣服一脱一拍就成名了；有些时候一拍桌子就知道你怒了！有些灯，一拍就亮了一拍又灭了。微博最后加上了这个新品的链接。
这实际上是一条新品发布。但不是简单地告知新品上市，而是与各种网络发生的实事结合起来，使得博友产生共鸣。在网友的欣赏和认同下，我们收到了196个订单。
第二，求转发。
有时候，我们喜欢私信意见领袖或粉丝多于自己几倍的人，要求转发自己的微博。这种做法是很值得推崇的，只是这种私信要求转发不能广撒网，见到活跃粉丝多的就私信过去，往往会适得其反，招致反感。
企业要以学习和讨论的心态，找到与自己微博内容匹配的意见领袖，逐步让他们以讨论指导的形式参与进来，转发评论。
第三，单独做微博营销。
有的企业做微博营销单独做，其他的推广营销手段要么停下来，要么各自做各自的。要知道，微博只是营销的最前线，而不是主战场，更不是大后方。营销要有纵深才能影响深远。
微博作为自媒体和目前免费的推广方式，自有其巨大的价值所在，但是网民仍然花许多时间在习惯使用的门户网站、论坛、博客和邮箱等互联网产品。加上微博本身可以加入外部链接、图片、音频和视频，那么只有综合的各种营销工具的运用，才能使得企业的微博变得影响力更大。
有了微博之后，通过其它营销推广手段（如新闻、论坛贴子、EDM、博客、门户广告投放等）得知企业或品牌信息之后，再过来搜索并关注企业微博，形成二次营销甚至是多次营销，效果才会最大化。
凡客体就是一个很典型的案例：整个凡客体是在户外媒体广告、门户广告和新闻传播，这些媒体综合到微博进行了更加深远广泛的二次营销；在微博二次营销过程中，许多的网友自发进行凡客体的创作；最后还和微博开放平台合作开发了凡客体APP，网友通过该APP应用就可以自行生成属于自己的凡客体。

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