把握中国服装市场的增长机遇

在过去十年，中国服装行业的市场规模增加了两倍，到2010年年底接近4000亿元。我们预计，中国服装市场将在未来十年内再增长两倍，在2020年达到1.3万亿元。但是，这并不意味着所有服装企业都能从这一增长趋势中得益。为了在新一轮增长中获取份额，企业需要根据自己的现实情况和新兴的消费趋势来调整战略。通过采访不同地区和层级城市的5000多名14〜45岁消费者，我们发现了将决定服装市场未来发展方向的六个关键趋势。

与众不同的中国服装市场

直到上世纪90年代末，更多的中国消费者才开始通过服装来表达个性。随着消费者财富的增加和社会的开放，外国品牌和本土品牌开始涌现，点燃了消费者对“大牌”的迷恋。在此之前，服装仅仅意味着胸前大大的品牌标志，品牌并没有很大程度上的独特区分。
消费者对具有高知名度的品牌十分期待，运动品牌不仅符合这一要求，而且能充分满足消费者对基本着装的需要——当时，极少有场合需要穿着正装。李宁和安踏等本土品牌也在此期间建立了业务并扩大了规模。鉴于以上情况加之起步较早，运动品牌得以在中国建立独一无二的霸主地位。到2008年北京奥运会举办之时，一名典型中国消费者的衣橱中有20%〜25%（按照价值计算）是运动服装。在购买运动服装的消费者中，有30％每周穿着三次以上。
品牌先行者们（上述运动品牌和美特斯·邦威、绫致等休闲服装品牌）采用特许经营（特别是单一品牌特许经营门店）作为其主要业务模式，并从中获益颇丰。特许经营代表了一种标准化且易于操作的零售业态，有助于企业迅速扩张，市场准入更宽泛，而且无需投入大量的前期资本。例如，耐克的门店网络从2003年的1400家快速增至2009年的6000家。此外，由于并非所有消费者都要求最新款式，而且运动服装并不像休闲服装那样会迅速过时，因此特许经营商能以较低的库存风险进行投资及扩张。
单一品牌特许经营门店在此时占据了主导地位，这是因为在零售业格局发展的早期多品牌零售商还为数不多。同时，单一品牌专营店还能使购物者感觉是从品牌公司直接购买，从而减少了消费者对假冒产品的担心。
到目前为止，百货公司一直在主导服装零售市场。上世纪90年代初，百货公司是服装零售业主要的贸易形态，为消费者提供接触品牌的机会，同时还是家庭周末闲逛的场所，使消费者能够“寓娱乐于购物之中”。百货公司定义了消费者购物的概念，仍将在未来发挥重要作用，在较小城市尤其如此。
“服装就是大品牌”的早期简单概念、运动服装的主导地位、特许经营模式的激增以及根深蒂固的百货公司业态，使得过去十年的中国服装市场不同于世界上的其他任何市场。

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