凌仕：360度网络覆盖助推新品流行

作为欧洲男士品牌的销量之王，“凌仕”在欧洲已有27年的历史。主要目标人群是18岁～35岁的在校大学生或职场新人。今年5月，联合利华正式将凌士带入中国，通过整合新媒体传播，借助形象代言人，使品牌在曝光期便迅速制造了流行趋势。
“凌仕”在网络媒体运用上，几乎打通了所有的网络链接通道：无论是微博、搜索引擎，还是SNS社区网站、门户网站、视频网，B2C电子商务网站，随意从哪个页面进入都能够自由、便捷地实现相互链接，有效地实现网络世界的360度全方位覆盖，迫使网民一次性连续完成基于网络特性的AISAS消费行为——实现了从关注、兴趣、搜索、行动到分享的消费行为连贯性，减少了消费者在以往的消费行为中由于时间、空间上各环节的断裂而产生的递减、阻断。并由此挖掘出部分网民在网络消费中的潜在“冲动消费”。
“凌仕效应”4月11日开新浪微博时，无人知晓“凌仕”品牌，可以想象当时的粉丝注册只可能是联合利华的员工、广告代理公司的员工。凌仕的微博一亮相便已“目标明确”，“把妹宝典”吸引了大批男性粉丝，除了大量的“把妹”技巧和知识外，接二连三推出的数支标榜“凌仕效应”的病毒视频，“电视台内部传疯了——车展劲爆一幕！男观众被车模推进车内非礼”“凌仕效应再现，视频会议中女上司突然扑倒帅哥”，随后，网民们惊喜地见到了久违的陈冠希，“倾情预告，凌仕效应六月来袭”，这里陈冠希开始借助自己的粉丝影响力，扮演了“意见领袖”。
尽管前期的粉丝们并不知晓“凌仕”究竟为何物，但是与此同时，凌仕强势入侵人人网，将这股暧昧的风潮带给了广大血气方刚的同学们。
随着“黑匣揭秘”活动的展开，凌仕缓慢揭开了它的神秘面纱，大白于天下。凌仕正式版TVC(由之前的病毒视频加工而成)，在各大电视台上线。陈冠希也作为正式代言人，现身说法，并开设了“陈老师教室”为大家讲解凌仕的妙用。
配合陈冠希和他的粉丝群的扩散能力，凌仕搞出了一个相当具有挑逗意味的线下活动——美女们化身为“凌仕天使”，在全国各大城市街袭男性路人，一展“凌仕效应”之风采。这个线下活动迅速点燃了“凌仕效应”的“引爆点”，“凌仕”新品开始进入起飞期。
短短两个月的“把妹”风潮，“凌仕效应”点燃了“流行引爆点”，凌仕官方微博超过65000名的粉丝，凌仕在线商城将近60万次的浏览量。“凌仕”成功跻身男性个护大品牌行列，制造了品牌流行趋势。
“凌仕”成功地借用数字媒体传播打开品牌知名度，让联合利华更加看重数字媒体的营销价值。据透露，联合利华正在筹备电子商务部门，计划将电商作为新型的销售渠道。在联合利华看来，“凌仕”的成功试水，让他们更为看重电子商务的营销未来。（作者单位：江苏财经学院广告系）

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