一个工程掮客的内心独白

2011-10-21 15:17| 查看: 277976| 评论: 0|原作者: 陈引榷

摘要: 我是一个工程掮客。在工程圈子里混了这么久，每年总会有或多或少、或大或小的工程订单。有订单机会的时候，我会去找找熟人，看能不能帮忙提前锁定订单。如果是我代理的产品最好，不是也没有关系。圈子里都是通的，只要我有订单。说得再通俗些，其实我就是个拉皮条的。我 ...

国美怎么想，我就怎么想

由于我绝对掌控着工程订单，至于卖哪个牌子的产品，对我来说其实并不那么重要。
在我眼里只有两个字：利益！谁给我的利润空间大，我就主推谁。
每天，都会有若干个电话求我代理他们企业的产品，并承诺给我非常优惠的条件。每天如此，你知道这有多烦吗？我的生命就浪费在这帮人身上了！
其实，他们不知道：我们这些人，很少代理圈子外的产品。通常，我们代理的品牌一般都是圈子里介绍的。一则，我们没有那么多时间去谈判或者了解那些小厂家；二则，产品是圈子里推荐的，一般就是在他们项目上用过的，相对来说推起来简单一点。
通常，我每年会主要代理四五个同类品牌。一方面，我会要求厂家在W市不许再放货给别人，否则就停止合作；另一方面，我会控制每个品牌的销量，不会让某一品牌占到总销量的40%。
像我这样一个草根掮客，每年大概能做个一两千万。如果一个小品牌能占到30%，那就是将近600万元。你知道600万元对一个小企业来说，意味着什么吗？
所以，你现在能想象我对这些供应商有多强势么？
当然，就像你知道的，在我们这一行，厂家陪标那是家常便饭。以我代理的四五个品牌来说，每年能产生销量的也就二三个品牌，还有一二个品牌就是去打打酱油的。如果厂家对打酱油不满，那随便它喽！反正求我合作的多了去了。
别看我就是个拉皮条的，但在厂家面前，我可以像国美一样强势。很多时候，国美是怎么想的，我们就是怎么想的。
当然，由于拜金，我通常不太愿意、也不屑于和那些知名品牌打交道，除非客户指明要采购一线品牌。跟它们打交道，不仅给的利润空间少，而且还条件一大堆，最可气的是还动不动拿销量来压我：今年500万，明年1000万……它以为它是谁啊！

找对人，说对话，办对事

这是一个人人都是皮条客的时代。只要你有关系，你就有可能吃到工程这口饭。不管你是建设局局长，还是局长的小舅子，甚至只是小舅子的铁哥们，都可以去拉皮条。
而要做好工程，其实很简单，核心就是三句话：找对人，说对话，办对事情。否则，你找些八竿子打不着的人，多半只能给人家去陪标。

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