盛大并购酷6：中国式孽缘【情景案例】

2011-11-10 15:32| 查看: 210655| 评论: 0|原作者: 吴冉邱玲娜

摘要: 被盛大收购的酷6网，并没有在视频网站领域再造奇迹，倒是把大东家盛大的业绩拉下马。随后，酷6网创始人李善友的离职，让这个视频网站与最初的构想渐行渐远。而近期网络上又曝出盛大对酷6网员工的“暴力裁员”事件，更是让很多广告客户对酷6网丧失了信心。

过早上市的酷6网反倒不如没上市的土豆网、56和六间房自由，在版权问题上畏首畏尾的结果是，酷6网丧失了大量的影视用户。李善友坚持采购大片换流量，就是因为酷6网损失了太多的用户。打盗版没有影响优酷网的上市，更没有影响土豆网的流量，优朋普乐、乐视网打盗版打出了名气和品牌，而酷6网则打丢了流量。
从成立时间上，酷6网不如流量相当的56网；从流量上看，酷6网想追土豆网和优酷网已经不太现实，这两家无论人气、片源、收入已经如当年的新浪、搜狐，在视频领域的地位牢不可破。
从资本上看，酷6网虽然已经上市，但是并不理想的业绩，很难让华尔街那帮投资人买账，倒是把大东家盛大的业绩拉下马。而软银等投资机构似乎也对排名第4的酷6网“不感冒”，反倒去扶持一家视频客户端PPTV；同时作为百度嫡系部队的奇艺网，抢了酷6网的流量，夺了“正版影视”的风头。
另外，在营销能力上，酷6网也有所欠缺。在土豆网和优酷网上，有着和国内不少品牌企业的营销活动、内置广告，譬如土豆网曾经和诺基亚组织的“百万富翁”活动。这也许是土豆网早早实现月度盈亏平衡，而酷6网上市后仍然巨亏的原因。
简而言之，酷6网就处在一个“缺内容、低流量、少用户”但“大亏损，低收入”的尴尬状态，造成这种状态本身既有酷6网“晚产”造成的“先天虚弱”，也有打击盗版“内耗过大”，还有同行们茁壮成长的挤压。

模式之争

正是在这种尴尬处境下，被盛大收购后，酷6网本应处于超车道，但上市一年多，管理层业绩乏善可陈。据财报显示，2010年酷6网全年净亏损5150万美元，酷6网在2010年年底的现金及现金等价物约为2730万美元，其业务经营消耗约为980万美元。在酷6网持续亏损的情况下，资金只能维持3个季度的运营支出。
在这种背景下，盛大总裁陈天桥和原酷6网创始人李善友对酷6网未来走大片模式还是视频新闻模式产生了争议。
陈天桥希望酷6网放弃购买版权及经营带宽成本过高的影视剧路线，而转向成本更低的视频新闻资讯业务，他想尽最大可能降低成本。虽然酷6网的广告收入保持了50%以上的增长，虽然竞争对手优酷网也在巨亏，但优酷网全年净收入为酷6网的3.5倍。
这一战略遭到李善友为代表的管理层的激烈反对。李善友希望购买版权，把以前流失的影视用户拉回来，有了流量和用户就有了更多话语权。李善友甚至让酷6网高管对于自己与陈天桥的意见做出“站队”选择。
而陈天桥既然没有看到“开源”，还不如选择“节流”，自然舍不得花巨款买内容，他希望酷6网走视频资讯之路。
回归原创内容基本是“网络电视台”的思路，这不是李善友的套路，他认为，互联网视频网站主打原创，没品牌少用户，照此下去，未来酷6网变成阳光卫视的网路版也未可知。
离开，成了李善友唯一的选项。
2011年3月14日，酷6网原CEO李善友离职，盛大任命酷6网董事、盛大集团首席投资官朱海发担任酷6网代理CEO。
紧接着，5月18日，酷6网宣布，作为其精简运作、管理成本、提高效率战略的一部分，公司计划重组其销售部门。盛大让酷6网主管销售的两位副总裁，裁掉销售部190余名销售人员中的150位，酷6网计划在两个星期内完成重组。长期的高投入和亏损使得盛大终于失去了耐心，进行铁腕裁员以节约成本。
经过数年的发展，酷六网无论是流量、用户规模，还是营业收入等方面，都远远不如优酷网和土豆网，甚至后发制人的搜狐视频都开始赚钱了，酷六网还在纠结于发展模式，以及梳理创业团队和控股方的关系等。酷6网的问题到底出在哪里？

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