做企业，不能不懂节奏

2011-11-10 15:35| 查看: 170886| 评论: 0|原作者: 张宏波

摘要: 两个企业的合作走到今天这一步，盛大和酷6的决策层应当负有直接责任，因为并购后酷6的发展，基本上是在“打盲拳”。

第二，关于盛大、酷6双方合作的目标、意义与价值，自始至终是各弹各的曲子，没有找到符合双方利益和运作模式的契合点
酷6的目标很单纯，被收购就是获得资金谋求继续发展，但并不想改变自己的发展方向、业务模式，换句话说，你盛大给钱，其他的由我酷6来做。而盛大的“门槛”也很精：我在我的业务中增加视频这一块，而买单呢，由资本市场来。至于双方融合之后，酷6应该如何发展，如何与盛大的业务相匹配，如何在视频市场上逐步提升竞争力和市场位次，后续的新战略如何展开，时间结点、资源投入、风险管控如何做，从现在的市场表现来看，应该说，没有想，或者没有想到位。
在双方资源相加最丰富的时候没有进行系统的规划，简单地按照“拿项目-上市-圈钱-继续拿项目”的思路操作，导致之后的各项市场策略完全没有按照“符合酷6发展规律、考虑盛大资源状况、充分发挥双方优势”的原则展开。

第三，在资本运作和上市方面，盛大和酷6选择了一个在业务上很不恰当的时机
盛大收购酷6是2009年11月，借壳上市是2010年8月，除去前后审核、履行法律程序的时间，这两个动作显然是紧紧相随的。但笔者要问一句的是，这样做是合适的吗？
在盛大收购完成之后，应该与酷6的团队进行深入的研讨，在视频业务这一块，我们要做到什么目标，商业模式如何，原有的资源如何利用，与盛大的现有资源如何整合，用多长时间、什么方式达到这个目标......这些问题还没有考虑清楚，就匆忙地把这块业务上市了。的确，作为母公司，上市可以使得资金回笼，但别忘了“天下没有免费的午餐”，投资者的钱不是白拿的，你要接受监管、要向股东提供回报（包括业绩的增长），还要确保你的行为是严格合法、依规（例如：在知识产权方面）。
在视频网站的战国时代，这种要求是否能够达到？从这种意义上说，抢得的这个上市第一股，对于酷6来说，恰恰是悲剧的开始。试想，如果盛大收购酷6之后，双方能够冷静地坐下来，把战略方向、竞争策略、行动计划梳理清楚，暂不上市，通过业务协同、收购并购、战略合作、定点打击等方式，埋头先把酷6做进2～3名，把流量、用户等规模指标先做上去、把赢利做出来或者至少使亏损得到控制，后边的“主客反目”也许就不会发生。

第四，关于打击盗版，酷6的打盗版，虽说不上是战略性错误，但称为“昏招”是不过分的
酷6 做出“打盗版”的抉择，可能是出于多方面的考虑：1.境外上市对于知识产权合法性的要求；2.不排除有浑水摸鱼的思想，先把水搅浑，在浑水中重新确立游戏规则。
然而，在什么样的一个时间点可以做这件事，盛大和酷6都没想清楚。首先，当时的酷6作为跟随者，还不是一个很好的跟随者，还不具备规模效应，跟前者的差距还有数倍；其次，在盛大入主之后，对于酷6的理解、支持还不完全够，酷6协调资源的能力还很弱。在这个阶段，毫无疑问应当选择继续跟随、缩小差距、韬光养晦，毕竟对于视频网站来说，有内容才能有用户，有用户才能有流量。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。