千亿王老吉不保，万亿民族文化何谈？

亚运会前夕，某品牌机构的评估报告悄然出炉，其中王老吉品牌价值超过1000亿人民币，成为中国最值钱的品牌。据说，王老吉在2010年的销售额就已经达到了惊人的140亿元，超过包括可口可乐在内的各碳酸饮料品牌在中国的销售额。
一时间，出现了一系列观点来证实王老吉的奇迹。有专家说王老吉的成功源于开创了“凉茶”品类，也有说是因为王老吉的渠道建设远超竞争对手……
都对。但我想补充一点：王老吉是加多宝抓住了一个历史性的机遇，并通过高超的技巧、努力的打拼，最终发展成中国第一品牌的。这个历史性机遇就是民族传统文化和民族自信心的振兴。

只有王老吉抓住了机遇
民族的强大地位和强势的民族文化相附共生，而经济地位在很大程度上也代表甚至决定了民族的地位。现在全世界美国、日本和英伦文化横行，通用语言是英语，大概都是这个原因。
不过，情况正在发生一些改变，中国文化有机会重新崛起。国学又一次大热，中文学校也涌进了外国脸，中国人不再开口闭口美国英国，开始从传统文化中寻找解决诸多问题的答案。这不仅有中国经济整体飞速发展的原因，也有众多中国品牌的贡献。
机会就在眼前。这对中国众多的企业家来说，不亚于互联网、电子商务这些时髦词语带来的机会。谁能抓住这个机会迅速崛起，谁就有可能成为明天中国品牌的代表者，成为文化输出的重要力量。
但是，中国最近二三十年的文化都在向西方看，输出这个时期成长起来的品牌，恐怕没法真正称得起“中国”两字。今天强势的国内品牌中，只有少量属于民族传统品牌，而且普遍集中在与国际品牌并无交集的领域，例如中医药的同仁堂和胡庆余堂、中餐的全聚德等。真正在国际品牌聚集的领域内一争高下，而且在市场上最终占据主导权的，王老吉算是绝无仅有的一个。
仔细观察王老吉的历史身世，就会发现民族传统品牌未能普遍担纲民族文化崛起重任的原因。
王老吉在解放前是广东著名的凉茶品牌，解放初期被收归国有，由广药集团负责管理。到了十几年前，王老吉还只是偏安地方一隅的小品牌，广药也认为这个产品没啥机会，就一直放在那里。随着时间的流逝，已经没有多少年轻人知道王老吉了，品牌价值基本荡然无存。
就在这时，加多宝从广药手中租下了王老吉品牌的使用权，戏剧性变化从此发生。除了大量投放广告，加多宝更是打出“怕上火喝王老吉”的广告语，在碳酸饮料、水、功能饮料和牛奶饮料等复杂类别盘踞的饮料市场中，硬是给王老吉划出了“凉茶”这一品类。
加多宝在渠道运营上可谓独树一帜，除了商超渠道的大面积铺货以及大力度店头促销推广外，硬是将王老吉铺到了餐饮渠道，并且在这一渠道逐渐取代了可口可乐的优势地位。
要知道，以可口可乐的强大品牌拉动力，铺这样细致入微的餐饮渠道并不很困难。但是以王老吉当初的品牌力，想做好这些渠道恐怕都要算作体力活了。
奥运那年，加多宝更是用王老吉的名义捐款1亿元，引发网友“封杀王老吉”的热潮。王老吉那一年大卖，跨上了新的台阶。
但是，如果把王老吉的成功仅仅归功于这些经营技巧，恐怕也有失偏颇。就以地震捐款来说，如果那年不是奥运年，人们群情激昂、民族感情爆棚，如果那年不是因为一些外企由于各种原因在捐款问题上遭到网友的非议，如果不是因为那年的火炬传递中发生的不愉快造成民众的盲目排外情绪，王老吉的1亿捐款不一定能产生这么大的效果。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。