渠道分利如何把价格逼进了死角？

2011-1-20 16:48| 查看: 448802| 评论: 1|原作者: 张善果

摘要: 做高价格好分钱　　行业的潜规则是：不管你的产品有多好，一定要让我挣钱，否则要我卖你的品种，门儿都没有！这在专业上叫利润分配，俗称“分钱”。企业、经销商、终端商，都想着自己留的利润空间越多越好。我们以人 ...

　　
谁抢到了钱？
　　
渠道分利，毫无疑问左右着商品的价格走向：
你不知名、价格高且分钱不合适，商家不卖；
你不知名、价格高但分钱合适，商家卖着卖着就眼红了，对你百般刁难；
你知名、价格高但分钱不合适，商家就象征性进点货；
你知名、价格高且分钱不错，商家就争着卖。但很快价格就被搞得乱七八糟，要么是同盟之中有人反水，要么是同盟之中为分钱博弈不止，反正就是渠道这个罪魁祸首拉升了商品的价格，使其完全偏离了价值的轨道，上演着抢钱的市场闹剧。
实际上，可恨的渠道，最后也是个可怜的人：2000元一件的风衣，最后只挣了不到100元；1200元的油烟机，只有15元利润；30元一盒的药品，只有不到2元的利润。更有甚者，一辆几万、几十万元的汽车只赚几百元，再加上现金流的压力和为了获得厂家返利逐年增长的任务压迫，商家也在煎熬中生存着。
很多专家和营销人都试图破解价格过高的问题，但几乎都是铩羽而归。其深层原因在于：
1．社会化的分工中存在着分工价值的不均，这是单个行业解决不了的问题；
2．国际化的资本在随时影响着市场的起伏；
3．所有行业都面临着重复建设带来的恶性竞争压力；
4．急功近利的厂家和商家随着利润的转移不均衡既合作又斗争的现状是天生的。
那么，中国的商品价格目前有没有降下去的可能呢？
其实，只要厂家制定适度的价格体系，渠道接受适度利润，终端先看商品能否为消费者提供价值和服务而不是一味地追求利润，那么，又好又便宜的商品还是能够层出不穷的。很多品牌通过线上营销使渠道扁平化，价格一步到位，成效就十分显著，但是只是在现阶段还无法完成线下营销的更新和升级。

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