聚焦突破，集中上量

2011-4-13 15:08| 查看: 365034| 评论: 3|原作者: 单弘

摘要: 面对危机，为了保证利润，企业尽其所能，或是通过强化组织管理，挖潜上量；或是在市场上站稳脚跟，给组织机构“输血”；或是降低运营成本，提高赢利空间。

在当前的市场环境下，针对一些成长中的企业，笔者建议以进取求生存，以局部突破求发展。首先，检索诊断自身，找出内部影响企业销售上量的制约点，找到外部市场的适合突破点和机会区域。其次，确定突破目标和突破点，委派合适的人员，结合品牌和市场实际，制订出针对性的突破解决方案和实施细则，强力推进。
以笔者的经验和2011年的市场操作规划来看，结合诊断，制订销量提升突破方案时，重点要关注以下几个方面的提升工作。

一、提高后台生产服务的管理水平，为前台营销系统提供强有力的支撑
营销的力量来自于品牌，品牌之根是质量和服务。企业后台生产服务系统精益、高效的管理和服务，能从质量、成本、新品研发、服务等方面给前台营销系统以有力的支持。
坚持提供高品质的产品，使产品成为品牌最好的宣传员，提高消费者满意度和产品美誉度，为产品销售上量和价格提升提供有力的支撑。在确保产品质量的前提下，深入挖潜，节能降耗，堵塞生产中的跑冒滴漏，技术革新，改进流程，提高生产效率，降低成本，以消化原材料和人员工资等方面上涨带来的成本压力，保持产品的成本优势和价格竞争力。既要反对质量不足，也要反对质量过剩，做最有竞争力、高利润的产品，以支持前台。
二、整合资源，优化配置，探索适合企业的资源配置模式

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