减法营销与通胀期的赢利模式创新

在通胀到通缩的经济周期动荡的大环境下，决定企业生死的不是利润率，而是市场份额。但经济周期既有通胀就一定会有通缩，而且通胀本身会抑制部分消费者需求，也就是说，在通胀期内，企业的感受是产品推销难度增大，销量可能下降，而一旦进入通缩或滞涨期，企业产品销量会受到更大的挑战。在通胀期，重构企业的赢利模式是重要的战略举措，而赢利模式的创新，是决定企业在经营“全价值链”环节的整体能力高过同行的企业的根本，也是企业竞争力之本。

减法营销≠减少营销

听到减法营销，第一直觉就是做减法：减少产品数量、减少服务项目、减少营销费用、减少营销人员、减少经销商数量、减少终端数量等，与“加法营销”这个名词所蕴涵内容恰恰相反。加法营销可以表现为上述营销层面的增加、扩张，但减法却并不“只是”上述内容的减少，“减法”营销并非“减少”营销，减法营销固然包括减少营销，但减法营销的内涵却比减少营销丰富与深刻得多。

特征一：会产生导致行业结构性改变的力量
减法营销从“顾客效用”角度的减少有时意味着新市场、新品类、新机会、新企业战略定位。比如以如家、锦江之星为代表的中国经济型连锁酒店行业，通过减少大堂面积、减少酒店附属设施、减少房间内部装饰、减少房间面积，这些减法的背后是经济型酒店对目标顾客效用的洞察：普通商旅客人需要的只是一个洁净、安静的睡眠（一张舒适的大床）、随时随地的热水澡（个体旅馆欠缺的）、网络接入。经济型酒店通过顾客效用的减少，实现了新的酒店产品，创造了新的细分市场，甚至诞生了一个新的产业。

销售与市场网 cmmo.cn(作者: 史贤龙)
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