横竖就是要强势！

因为不懂，所以强势
因为很懂，所以强势
都说无知者无畏，因为不知道就没有标准，没有框框的束缚，没有应该这样、不应该那样的约束。所以，天马行空，想怎么说就怎么说，想怎么要就怎么要，什么过分不过分、离谱不离谱、能要不能要，通通不管，就是要，要得豪情满怀！
我是采购，我怕谁？可爱的菜鸟，因为不懂所以强势。
可怕的老江湖采购，因为很懂，愈发强势。你怎么玩，他很清楚，怎么要得你心服口服，他玩得炉火纯青，你不得不服从。这种人的强势，常常是威而不怒、绵里藏针。

因为害怕，所以强势
因为不怕，所以强势
有句话叫外强中干，无论是出于哪方面的不足而导致的心虚害怕，采购都会用外在的强势姿态来掩饰。比如：大声讲话，态度强硬没得商量，强词夺理不容置疑，不做深谈转身要走等等。
采购摆出的强势姿态，无非是掩饰害怕和心虚，目的是占据谈判的上风，而偏偏有些人轻易被吓住，所以，这招也就成为了很多采购屡试不爽的常规动作。
对那些心中有数、有备而来、功力不俗的采购来说，没有什么供应商是值得害怕的，倒是要让厂家怕自己才对。你心里会怎么想，你行动会怎么做，都在他的预料之中，局面亦在他的控制之下。他强势是因为他清楚，对一只待宰的羊儿还需要客气么？

销售与市场网 cmmo.cn(作者: 黄静)
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