一出火星四溅的进场谈判

漫天要价

“你们不觉得开店的速度太快吗？”王强听到星星卖场的采购主管刘光东说，下个月西门分店和南郊分店要同时开张，一脸火光。
“你给我们老总去说啊，让他别开了，我求之不得！”刘光东一脸严肃，一副无赖腔调。
“这是你们内部的事。我们老总也说了，现在没钱做展台铺样品，你让我们进店销售，你找我们老总去谈吧。”王强针锋相对，也摆出流氓架势，双方都想制造谈判中的困难，让对方感受到痛苦。
“我和你们老总谈不着，你就说这两个店怎么弄吧！”干采购不到一年，刘光东从语气到谈话方式，已经深染采购经理的习气：滑头到没有骨气，直接到不讲道理，看王强没好脾气，软中带硬地稍放身段继续沟通。
“我想怎么弄就能怎么弄？先说下你们想怎么弄！准备进几个品牌？对我们华美有什么想法？”王强硬中带软，顺坡下驴。
“我们星星操作的12个品牌都进。西门店门店小些，展台位置都不大，南郊店全是大位置，两个店都给你留了好位置。”刘光东嬉皮笑脸。
“你就别扯了，你能保证10个品牌两店全进，算我服你。西门店我看下能不能向领导争取，南郊店就不进了，这种破店一年连百八十万都卖不到，我展台、铺样品再加导购员，乞丐开聚会——穷开心啊。”王强换了语气说。
王强确实不想进南郊店，但多半不能不进，索性就“以退为进”，想两个店打包谈，为西门店争取个好位置。
“你要是不进就都别进，我回头就把给你预留的位置全给东华。”刘光东的脸又黑了。
“不让华美进店，这是你说的啊！你把位置给东华我没意见，我倒要看看你给我和东华都留了啥位置？”王强脸也跟着变，说着话探身去看刘光东手里的西门店门店装修规划图。
王强扫了几眼规划图，语气坚定地说：“这就是你给我留的好位置？你现在就给东华业务打电话，把这个位置给他，我们还真就不进了。”
规划图上预留的华美展厅位置在上电梯口的左边前两位，位置虽然不及右边3个好，在规划的10多个展位中也是比较好的。
“我倒是想把这个一号位置给你，东华已经答应给5万元位置费定下了，你要是也能出5万元，考虑咱们交情，我把它从东华手里抢过来给你。你有钱吗？”刘光东指着右边那个最好的位置，略带讥讽地说。
“没钱，就要那个位置，你说怎么办？”王强说。
“那个位置你就别想了，赶紧选别的位置定了这个店，再看下南郊店。”刘东光说。
“这个店进不进都不一定，就别谈南郊店了，咱们还是先把刚才的想法向领导汇报下。”王强鸣金收兵，搬出了谈判中永远存在的大神——领导。

销售与市场网 cmmo.cn(作者: 张 龙)
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