高调逼到极限

公司疯了

股东们讨论决定：明年销量翻番。
股东会议结束了。
现在，疯的是我。面对股东的决议，我只能完成；完成不了我出局，很简单。可我不能对我的渠道说，不行你们就出局。
经过三天系统思考，我制定了用两个月层层推进、逼迫渠道就范的路径：煽风点火，远景逼迫，敲山震虎，共同投入，共享未来。目标只有一个：逼出整个渠道的极限来，确保增长一倍！

煽风点火
　
任何超出想象的事情，都必须有坚实的现实基础。否则，只会自取其辱。何况，渠道商只认钱，如果不认可我描绘的“钱途”，只会对我报以冷笑——口头支持，绝不行动。
因此，作为第一步，要为经销商心中树立一个“认知”标杆，先在心理上逼大家，紧张起来。于是，我在各个区域部署极富鼓动性的年终培训会议，宣传如下事实和逻辑：
其一，行业发展要借国家大势，企业发展要借行业大势，个人发展要借企业大势。
我们所在的行业，是机械行业的一个分支，借中国的大势，多年保持30%左右的增幅。我们连续7年增长率在50%以上，借的也是行业大势。同样，很多经销商从一文不名，到今天的身价千万乃至上亿，是因为你跟随了这个企业。作为经销商，你过得比同行滋润，也是因为你与这个企业结合。所以，你的命运被绑定在这个企业身上了……
言下之意，公司怎么干，你就跟着吧。
其二，整个行业竞争异常激烈，大企业活不好，小企业死不了，行业整合势在必行。
不是大吃小，而是快吃慢。不在整合中胜出，就在整合中消亡，我们必然做整合者！——和公司一起去整合吧！
其三，厚积薄发。不论是我们行业，还是其他行业，都有这样的企业：连续若干年保持30%以上的增长，随后的某年会出现超过一倍的增长。举例而言，就连一个做农机的企业2006年后连续几年增速都能达到127%！另一个企业前后4年的增长率分别为41%、32%、34%和110.3%！——我们就不能翻番一次？
其四，经销商之间竞争白热化。很多地区出现了“赢者通吃”的趋势，一般只有两三个大的经销商，其余的基本是配角。如果你不能将对手挤扁，意味着3年后无利可图——别再扮演“懒羊羊”！
其五，经销商的区域性寡头垄断不可避免，这样的事情已经在很多区域发生了。这些寡头后面，往往都站着高速增长的企业，甚至还能超过企业的增速。——大家是否也准备独占一方？
我要每个区域主管与经销商逐个沟通，讨论对这些事实和逻辑的看法。我的目的很简单：让大家认识到大势，找到标杆，给自己更大的希望！只要他们心中开始有了某种犹豫、渴望或期待，就意味着可以走下一步了！
5天后，各地的反馈让我哑然失笑：很多经销商都问同一个问题——“公司能不能教教我怎么把对手挤扁？”他们想当老大！
就是要逼出这句话！看来他们进了我设定的逻辑，游戏进入下一步。

销售与市场网 cmmo.cn(作者: 邵建春 李金良)
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