李安误在品牌、核心管理团队都出了问题

2011-8-11 15:19| 查看: 184142| 评论: 0|原作者: 瞿超凡余洪波

摘要: 面对夹心局面，李安一边想要做国际高端品牌，一边却把重心放在与国内二线品牌的市场争夺上。

品牌与核心管理团队，是企业攘外、安内的两张王牌，而在李安公司因市场压力而发起的转型调整中，在这两个方面都出现了问题。

坚定品牌定位

在品牌战略上，李安公司认识到品牌提升的必然需求和品牌发展的长期性，但是对品牌定位却不坚定，甚至失去了自己的关键内涵。作为国内先行并且领先的体育用品品牌，李安公司已有的品牌声誉、市场基础等为它成为国际高端品牌打下了基础，国际高端品牌的定位无疑不应当放弃。但是，现在面对国际大品牌与国内快速发展的二线品牌的夹攻，李安公司一边想要做国际高端品牌，一边却把重心放在与国内二线品牌的市场争夺上。
品牌战略的摇摆导致对目标客户的游离。李安从现有35～40岁主力客户群体转向“90后”，这两个几乎没有消费共通点的消费群，消费需求不可能被同时迎合和满足。“90后”对李安品牌的选择需要一段时间的培育，而老客户群因其产品定位的游离而放弃李安则只需要极短的时间，这就造成了老客户的流失，也是李安订单下降的直接原因。
转向“90后”、与国内二线品牌短兵相接是李安公司在现有市场形势下注重短期利益而进行的选择，但仔细分析目前这个火热的市场就会发现，安踏等国内面向年轻消费群的体育品牌，即使在销售额和利润上有了很大的提升，但它们面向的依然是一个低端市场，这个市场虽然目前繁荣，但已经是一片厮杀红眼的红海。现在进入这个市场，对李安来讲，无异于放弃自己的基础和优势，转而战斗在别人的壕沟里，不可能有好的效果，反而是把握自己的优势，打造国际高端品牌，更有可能开拓一片蓝海。

灵活运作国际高端品牌

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